{"id":7874,"date":"2023-10-03T16:43:29","date_gmt":"2023-10-03T14:43:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/?p=7874"},"modified":"2024-05-10T12:23:31","modified_gmt":"2024-05-10T10:23:31","slug":"i-fattori-critici-di-successo-delle-promozioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/i-fattori-critici-di-successo-delle-promozioni\/","title":{"rendered":"I Fattori Critici di Successo delle Promozioni"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"7874\" class=\"elementor elementor-7874\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-72761483 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"72761483\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4a9cb712\" data-id=\"4a9cb712\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-187bad6e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"187bad6e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>Una buona promo, in qualunque ambito di mercato, deve basarsi oggi giorno su prospettive e stime del tutto affidabili, risultato di una <strong>complessa analisi<\/strong>, volta a stilare anche una panoramica attenta sulle azioni dei competitor e sui rischi di ogni azione programmata.<\/p><p>I driver di una promozione di successo risiedono nella selezione del giusto target, nell\u2019individuazione di obiettivi realistici (e soprattutto misurabili), nel limitare la disponibilit\u00e0, nella visibilit\u00e0 della stessa attivit\u00e0 promozionale, unita all\u2019offerta di un valore reale, e alla misurazione dei risultati.<\/p><p>Non bisogna infatti dimenticare che i <strong>principali obiettivi di una promo<\/strong> sono da ricercare nell&#8217;acquisizione di nuovi clienti, la vendita di prodotti correlati (o pi\u00f9 in generale altri prodotti legati all&#8217;oggetto della promo), le cosiddette visite di ritorno e, ovviamente, il ritorno dell&#8217;investimento, individuabile e calcolabile solo tramite il controllo e la gestione di tutti i costi relativi a contratti e promozioni, volti a determinare il margine del prodotto e il ritorno sull\u2019attivit\u00e0 promozionale di quello stesso prodotto.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-feb31c6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"feb31c6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>A questo proposito, \u00e8 necessario soffermarsi sul contesto di mercato attuale. Uno scenario di assoluta instabilit\u00e0, con una grande volatilit\u00e0 di prezzo delle materie prime, energia e della logistica che impattano pesantemente sia sull&#8217;offerta che sulla domanda dei beni di largo consumo e non solo. Ecco che diventa quindi fondamentale e necessario per ogni azienda dotarsi di<span style=\"text-decoration: underline;\"><strong> <a href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sell-more-and-better\/\">metodi e strumenti per un&#8217;efficace gestione delle politiche commerciali<\/a><\/strong><\/span> e dei relativi costi.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ce27d18 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ce27d18\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>Le Sfide del Digitale per la Misurazione dei KPI<\/h4>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2883659 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2883659\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>I KPI per misurare l\u2019efficacia promozionale oggi devono essere coerenti con il <strong>contesto digitale<\/strong>, in modo da tenere in conto gli effetti di <strong>interrelazione tra canali<\/strong> (omnicanalit\u00e0) e degli obiettivi diversi tra promozioni fisiche e, appunto, digitali.<\/p><p>A tal proposito gli indicatori dell\u2019efficacia promozionale nell\u2019era digitale sono rappresentati dal numero di utenti unici raggiunti dalla promozione, dalle visite che l\u2019attivit\u00e0 riesce a veicolare sul sito\/piattaforma, dai potenziali nuovi contatti, dalle vendite realizzate e dalla redditivit\u00e0 del capitale investito.<\/p><p>La misurazione di una promo in generale si articola invece su questi tre strumenti:<\/p><ul><li><strong>Baseline<\/strong>, ovvero lo studio delle promozioni passate, per poter confrontare i dati ed i risultati economici;<\/li><li><strong>Benchmarking<\/strong>, che comprende l\u2019analisi del contesto e lo studio delle variabili che possono influenzare l\u2019efficacia promozionale;<\/li><li><strong>Dashboard<\/strong>, che consente di definire e misurare gli stessi KPI, in modo che siano coerenti con gli obiettivi prefissati.<\/li><\/ul><p>Oltre alle analisi ed alle valutazioni di contesto, sono ovviamente i numeri a parlare: per questo \u00e8 fondamentale avere sempre a mente gli indici <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong><a href=\"https:\/\/www.akeron.com\/resource-library\/sales-performance-management-state-of-art-2\/\" data-wplink-edit=\"true\">ROI (return on investment)<\/a><\/strong><\/span> e ROAS (Return on Advertising Spend), che evidenziano la redditivit\u00e0, l&#8217;efficienza economica della gestione caratteristica e il rendimento delle campagne ADV a prescindere dalle fonti utilizzate.<\/p><p>Oggi giorno per le aziende \u00e8 quindi auspicabile un percorso data-driven per la pianificazione delle promozioni, prendendo come riferimento scenari passati o implementando con le informazioni necessarie, ribadendo cos\u00ec ancora una volta l&#8217;importanza strategica dei dati per assumere decisioni consapevoli.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-011049d elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"011049d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-column .elementor-spacer-inner{height:var(--spacer-size)}.e-con{--container-widget-width:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer{width:var(--container-widget-width,var(--spacer-size));--align-self:var(--container-widget-align-self,initial);--flex-shrink:0}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer{height:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner{height:var(--container-widget-height,var(--spacer-size))}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f35024e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f35024e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>Scopri<b> <\/b>di pi\u00f9 sulla Data Strategy per le Aziende del Consumer Goods<\/h4><p>\u00a0<\/p><p>L&#8217;adozione di una Data Strategy non riguarda solo le grandi imprese, ma tutte le aziende che vogliono crescere sulla base di strategie di sviluppo in base alle ormai imprescindibili logiche data driven.<br \/>Scopri cosa \u00e8 bene considerare in merito alla costruzione di una Data Strategy aziendale che porti a risultati concreti.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-50c1a2e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"50c1a2e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-719086f\" data-id=\"719086f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c783222 elementor-align-left elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"c783222\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/library\/consumer-goods-come-creare-una-data-strategy-efficace-per-le-aziende\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Scarica l'e-book<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una buona promo, in qualunque ambito di mercato, deve basarsi oggi giorno su prospettive e stime del tutto affidabili, risultato di una complessa analisi, volta a stilare anche una panoramica attenta sulle azioni dei competitor e sui rischi di ogni azione programmata. 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