{"id":3568,"date":"2022-11-28T11:28:12","date_gmt":"2022-11-28T10:28:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/ottimizzare-la-gestione-e-i-risultati-dei-consulenti-finanziari-usando-le-leve-di-incentivazione\/"},"modified":"2024-05-10T12:23:32","modified_gmt":"2024-05-10T10:23:32","slug":"ottimizzare-la-gestione-e-i-risultati-dei-consulenti-finanziari-usando-le-leve-di-incentivazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/ottimizzare-la-gestione-e-i-risultati-dei-consulenti-finanziari-usando-le-leve-di-incentivazione\/","title":{"rendered":"Ottimizzare la gestione e i risultati dei consulenti finanziari usando le leve di incentivazione"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3568\" class=\"elementor elementor-3568\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4291fb11 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4291fb11\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3c0b6292\" data-id=\"3c0b6292\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7989a162 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7989a162\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\tLa gestione delle leve retributive \u00e8 una priorit\u00e0 assoluta per le aziende del mercato assicurativo e bancario,&nbsp;che tramite gli incentivi riescono a <b>valorizzare le professionalit\u00e0 del proprio team, controllando le performance e, al tempo stesso ottimizzando la marginalit\u00e0<\/b>.\nLo scenario europeo presenta importanti inefficienze derivanti dall\u2019utilizzo di strumenti, come i fogli di calcolo, inadeguati a gestire la complessit\u00e0 tipica di un\u2019organizzazione come una banca o una grande agenzia assicurativa.&nbsp;\n\nQuello che ne consegue sono frequenti errori nel pagamento dei dipendenti che causano:\n<ul>\n \t<li>Disagi o incomprensioni con gli stessi<\/li>\n \t<li>Diminuzione delle motivazione verso il raggiungimento degli obiettivi stabiliti<\/li>\n \t<li>Problemi in fase di dichiarazione, con il rischio tangibile di incorrere in multe e sanzioni<\/li>\n \t<li>Sottrazione di tempo e risorse alle attivit\u00e0 chiave per la soddisfazione dei clienti<\/li>\n<\/ul>\nL\u2019utilizzo sistematico dei fogli di calcolo impedisce la tracciabilit\u00e0 indispensabile per l\u2019audit aziendale. Decisamente rilevante anche il fattore sicurezza, con i professionisti del settore assicurativo e bancario, che sono chiamati a trattare dati sensibili con <b>conseguenti responsabilit\u00e0 etiche e professionali<\/b>.&nbsp;\n\nUna incentivazione efficace e stimolante risponde quindi a esigenze concrete, identificabili anche con il rispetto delle normative vigenti.\nLa <b>piattaforma SPM<\/b> (Sales Performance Management) di <b>Akeron <\/b>\u00e8 uno strumento che consente di elaborare piani di incentivazione in grado di rispondere al meglio agli obietttivi di vendita complessivi, senza dover sottostare a limiti tecnologici di alcun tipo. <b>Un software che consente di adeguare tempestivamente i modelli retributivi, i target o i territori a seguito di variazioni di mercato o interne all\u2019azienda.<\/b>\n\nCon quali vantaggi?\n<ul>\n \t<li>Una decisa&nbsp;<b>semplificazione dei processi HR<\/b>&nbsp;<\/li>\n \t<li>Una importante&nbsp;<b>valorizzazione dei talenti aziendali<\/b>.<\/li>\n \t<li>Un sicura pianificazione e controllo sulle leve di incentivazione, che semplifica e snellisce il lavoro<\/li>\n<\/ul>\n<strong>M<\/strong><b><strong>ettere<\/strong>&nbsp;le persone al centro dei processi<\/b>. E&#8217; proprio questo concetto che emerge con forza dalle funzionalit\u00e0 della piattaforma SPM, con l\u2019automatizzazione dei processi di elaborazione dei premi di tutti i collaboratori, che permette di liberare risorse chiave da dedicare al presidio di attivit\u00e0 pi\u00f9 strategiche. Una soluzione che riesce a&nbsp;<b>centralizzare processi precedentemente dispersi su numerosi fogli di calcolo e fonti dati eterogenee<\/b>.&nbsp;\n\nLa flessibilit\u00e0 del software comporta numerosi benefici all\u2019azienda, misurabili e riscontrabili nel breve termine. La tracciabilit\u00e0 dei dati, completa di ogni operazione rilevante per il calcolo e l\u2019erogazione delle retribuzioni dei dipendenti, ed il rapido adeguamento alle variabili di mercato si uniscono ad un globale controllo della rete e della performance, con particolare evidenza dei KPI qualitativi, configurabili con i criteri premianti sia per cluster omogenei di dipendenti che per singoli beneficiari.&nbsp;\n\n&nbsp;La piattaforma, di semplice utilizzo, vanta un\u2019esperienza utente studiata per ogni figura professionale e consente l\u2019annullamento di elaborazioni ed interventi manuali durante la pianificazione ed il calcolo degli incentivi di tutti i collaboratori.&nbsp;\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/775018643?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"800\" height=\"450\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\"><\/iframe>\n<h2>Guarda il video completo<\/h2>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ba11ad elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"5ba11ad\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/embed\/v2.js\"><\/script>\r\n<script>\r\n  hbspt.forms.create({\r\n    region: \"na1\",\r\n    portalId: \"14517308\",\r\n    formId: \"0c22efe2-dc09-4b56-a262-e3d093f0a4fe\"\r\n  });\r\n<\/script>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gestione delle leve retributive \u00e8 una priorit\u00e0 assoluta per le aziende del mercato assicurativo e bancario,&nbsp;che tramite gli incentivi riescono a valorizzare le professionalit\u00e0 del proprio team, controllando le performance e, al tempo stesso ottimizzando la marginalit\u00e0. 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