{"id":3566,"date":"2022-11-23T08:05:00","date_gmt":"2022-11-23T07:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/ostacoli-best-practices-per-una-soluzione-di-trade-promotion-efficace\/"},"modified":"2024-05-10T12:23:33","modified_gmt":"2024-05-10T10:23:33","slug":"ostacoli-best-practices-per-una-soluzione-di-trade-promotion-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/ostacoli-best-practices-per-una-soluzione-di-trade-promotion-efficace\/","title":{"rendered":"Ostacoli &#038; Best Practices per una soluzione di Trade Promotion efficace"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3566\" class=\"elementor elementor-3566\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4867c289 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4867c289\" 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corrisponde spesso un altrettanto consapevole adeguamento dei sistemi informativi su cui poter contare.<\/p><p>Sono ancora molte, infatti, le aziende che per gestire accordi commerciali e promozioni in ambito trade si affidano a semplici software di office automation, come Excel.<\/p><p>I limiti che questi strumenti impongono alla gestione della seconda voce di costo del conto economico delle aziende della CPG sono ormai noti ed \u00e8 per questo che, negli anni, si \u00e8 assistito alla nascita di soluzioni dedicate in modo specifico alle <strong>trade promotion.<\/strong><a role=\"button\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/thank-you-page-demo-rgm\/\"><br \/><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95ad2ef elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"95ad2ef\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 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questa tipologia rappresenta il primo passo per \u201cmettere in sicurezza\u201d questa importante voce di costo per le aziende della CPG.<\/p><p>Non solo, permettendo ai differenti uffici coinvolti di operare all\u2019interno di una stessa piattaforma e sugli stessi dati, crea di fatto la \u201csingle version of truth\u201d tanto desiderata durante i quartely review meetings delle aziende.<\/p><h6><strong><em>Trade Promotion Optimization\u00a0<\/em><\/strong><\/h6><p>Il secondo gruppo \u00e8 rappresentato da software di Trade Promotion Optimization (TPO) che, oltre agli aspetti gi\u00e0 coperti dai TPM, permette di rispondere ad importanti domande di business.<\/p><p>Sono strumenti in grado di misurare l\u2019efficacia e profittabilit\u00e0 delle promozioni, ma non solo.<\/p><p>Infatti, il loro potenziale si esprime anche attraverso la possibilit\u00e0 di simulare differenti scenari ipotetici per andare ex-ante ad individuare la promozione con la pi\u00f9 alta probabilit\u00e0 di successo per uno specifico periodo, cliente, prodotto.<\/p><p>In questo modo, la fase di promo planning pu\u00f2 finalmente vedere la luce sulla base di ragionamenti pi\u00f9 accurati rispetto alla semplice riproposizione del piano dell\u2019anno precedente.<\/p><h6><strong><em>Revenue Growth Management\u00a0<\/em><\/strong><\/h6><p>Infine, ci sono gli strumenti di Revenue Growth Management (RGM) che, al contrario delle due tipologie precedenti, non si limitano alla gestione dei soli processi legati alle promozioni nel trade.<\/p><p>Questi sistemi, infatti, ambiscono a rappresentare il sistema di riferimento degli uffici commerciali, andando ad allargarsi anche alla gestione di tutte le rimanenti leve commerciali come pricing, assortment, incentivi, ecc. su tutti i canali di vendita oltre la grande distribuzione.<\/p><p>Data la copertura funzionale delle soluzioni di RGM, non \u00e8 una sorpresa vedere al loro interno il supporto ad attivit\u00e0 strategiche di pianificazione commerciale.<\/p><p>Solo grazie alla gestione integrata di tutte le dimensioni principali del business, infatti, questi sistemi permettono finalmente di realizzare una pianificazione con livelli di dettaglio ed accuratezza senza precedenti.<\/p><p>A supporto di questa nuova e pi\u00f9 ampia prospettiva, i sistemi RGM garantiscono inoltre il continuo monitoraggio delle performance di vendite e margini commerciali e, grazie al contributo dell\u2019intelligenza artificiale, supportano proattivamente le decisioni commerciali verso le migliori scelte a disposizione.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ba8089c elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"ba8089c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div 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sar\u00e0 in grado di adottare da subito tutti i processi coperti dalla soluzione pi\u00f9 avanzata.<\/p><p>Per questo motivo, la copertura funzionale pi\u00f9 adatta per ciascuna azienda dipender\u00e0 necessariamente dal livello di sviluppo raggiunto fino a quel momento dalla gestione dei propri processi commerciali.<\/p><p>Dopo questa puntualizzazione, \u00e8 utile enunciare quelle che sono alcune direttrici ottimali di sviluppo che ogni azienda, indipendentemente dallo stadio in cui si trova, dovrebbe avere sempre a fuoco per garantire un uso efficace della leva delle promozioni:<\/p><h6><strong><em>1. Valore attraverso i dati<\/em><\/strong><\/h6><p>\u00c8 importante iniziare da subito a raccogliere sistematicamente (ed al livello di dettaglio massimo) le performance storiche di sell-in delle promozioni realizzate.<\/p><p>Grazie a ci\u00f2, sar\u00e0 possibile ottenere informazioni chiave su tendenze ed impatti, per affrontare al meglio la scelta delle meccaniche da realizzare in futuro.<\/p><p>Il valore dei dati si estende per\u00f2 anche ai tanto ambiti dati di sell-out, senza i quali alcune valutazioni \u201cdi secondo livello\u201d (come, ad esempio, lo storno del forward-buying dei clienti) non si potrebbero contabilizzare nel valutare il ROI delle promozioni.<\/p><h6><strong><em>2. Valore attraverso le persone<\/em><\/strong><\/h6><p>La forza vendita, dato il ruolo chiave che ricopre nei processi di raccolta e valutazione delle promozioni, diventa una risorsa imprescindibile sui cui investire.<\/p><p>\u00c8 infatti indispensabile che ciascun account manager non solo diventi il responsabile unico di stime e scelte promozionali da fare all\u2019interno delle linee guida definite, ma che, allo stesso tempo, si faccia carico di \u201cportare a bordo\u201d anche i buyer dei rispettivi clienti condividendo una visione delle scelte promozionali basate sull\u2019evidenza dei dati.<\/p><h6><strong><em>3. Valore attraverso la tecnologia<\/em><\/strong><\/h6><p>Come evidenziato all\u2019inizio dell\u2019articolo, la tecnologia \u00e8 gi\u00e0 matura e largamente disponibile per supportare le aziende nella gestione ottimale delle trade promotion.<\/p><p>Quel che diventa quindi importante \u00e8 iniziare da subito un percorso di digital transformation che sia allo stesso tempo sfidante ma sostenibile per ciascuna azienda.<\/p><p>Gestire in modo strutturato i valori economici in ballo, prima di tutto, ma anche raccogliere i dati necessari per iniziare a fare le prime analisi simulative ed i confronti tra stime e realizzazione ex-post della singola promo.<\/p><p>Con sia i dati di sell-in che quelli di sell-out, disponibili in sufficiente quantit\u00e0 e qualit\u00e0, strumenti di <strong>Artificial Intelligence<\/strong>\u00a0possono poi offrire il meglio del proprio potenziale arrivando a suggerire proattivamente le migliori azioni commerciali da intraprendere per ciascun periodo, cliente, prodotto.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39c9996 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"39c9996\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00a0<\/p><h4>Vuoi scoprire come gestire in modo efficace le Trade Promotion?<br \/>Richiedi una DEMO Gratuita del software di Akeron<\/h4>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2545dec elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"2545dec\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/embed\/v2.js\"><\/script>\r\n<script>\r\n  hbspt.forms.create({\r\n    region: \"na1\",\r\n    portalId: \"14517308\",\r\n    formId: \"cc4c4c23-9b27-4621-92b4-711a913073d6\"\r\n  });\r\n<\/script>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Possono le aziende produttrici di beni di largo consumo crescere in questo scenario di elevata inflazione di materie prime ed energia?<\/p>\n<p>S\u00ec, grazie ad una tecnologia sviluppata per<\/p>\n<p>gestire a 360\u00b0 le leve commerciali a disposizione.<\/p>\n<p>Leggi l\u2019articolo per approfondire&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3567,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[285,1],"tags":[125,149],"post_folder":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ostacoli &amp; Best Practices per una soluzione di Trade Promotion efficace - Vulki Software Platform<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/ostacoli-best-practices-per-una-soluzione-di-trade-promotion-efficace\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ostacoli &amp; Best Practices per una soluzione di Trade Promotion efficace - Vulki Software Platform\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Possono le aziende produttrici di beni di largo consumo crescere in questo scenario di elevata inflazione di materie prime ed energia?  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