{"id":3564,"date":"2022-11-23T08:30:00","date_gmt":"2022-11-23T07:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/limportanza-delle-sales-operations\/"},"modified":"2024-05-10T12:23:33","modified_gmt":"2024-05-10T10:23:33","slug":"limportanza-delle-sales-operations","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/limportanza-delle-sales-operations\/","title":{"rendered":"L\u2019importanza delle Sales Operations"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3564\" class=\"elementor elementor-3564\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4be20831 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4be20831\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-514715fb\" data-id=\"514715fb\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77de227b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"77de227b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<h6><b>Il contesto<\/b><\/h6><p>Gli ultimi anni sono stati caratterizzati dalla digitalizzazione dei processi di acquisto e dalla sempre maggiore mole dei dati a disposizione, che hanno reso le funzioni sales pi\u00f9 complesse e articolate. L\u2019organizzazione aziendale del team di vendita necessita oggi di essere fluida e strutturata, al fine di rendere efficace il lavoro del comparto commerciale tramite strategie consapevoli e mirate.\u00a0<\/p><p>Ecco perch\u00e9 le<b> sales operations si rivelano sempre pi\u00f9 essenziali per la crescita e la competitivit\u00e0 <\/b>delle aziende. Questo specifico dipartimento ha il compito di rendere scorrevole il processo di vendita, supportando chi gestisce le relazioni dirette con il cliente, eliminandone le inefficienze ed ottimizzandone le funzioni e peculiarit\u00e0. Le sales operations non si limitano ai report ed all\u2019analisi dei numeri, utili per il monitoraggio delle azioni della forza vendita, ma rappresentano di fatto un <strong>partner strategico pensante<\/strong>, in grado di fornire soluzioni ed un senso specifico ai dati rilevati.\u00a0<\/p><p>Le strategie di vendita, infatti, cambiano oggi giorno molto rapidamente, per rispondere in modo sempre pi\u00f9 tempestivo alle esigenze dei clienti. Si rende quindi necessaria una semplificazione dei processi sales, da rendere maggiormente rapidi e automatizzati, oltre alla possibilit\u00e0 di una pianificazione tempestiva e dettagliata dei target e degli obiettivi da declinare sulla propria organizzazione. In questo contesto, uno strumento che possa rendere naturale la gestione dei processi e le interazioni tra le persone risulta particolarmente utile e proficuo per ogni tipologia di realt\u00e0.\u00a0<\/p><p>Le vecchie convinzioni aziendali, con schemi rigidi e ruoli incasellati tra categorie e mansioni, sono oggi scardinati dalla necessit\u00e0 di rendere i processi aziendali pi\u00f9 snelli, accogliendo le novit\u00e0 ed investendo in <strong>strumenti che riescano a coordinare e guidare le azioni della forza vendita<\/strong>. La rete commerciale di un\u2019azienda pu\u00f2 usufruire oggi di un supporto tecnico che acceleri il ciclo di vendita e migliori le prestazioni, riuscendo ad ottimizzare inoltre tempo e risorse.\u00a0<\/p><p>Alla base del successo delle vendite risiede sempre una strategia ben delineata che, tramite una visione completa dell\u2019organizzazione, consenta di valutare i punti di forza e debolezza, proponendo di conseguenza soluzioni concrete e identificando prontamente i touch point da monitorare.\u00a0<\/p><p>Strutturare e potenziare il reparto dedicato alle sales operations si rivela sempre determinante per il business aziendale. Secondo un sondaggio condotto da McKinsey, che ha coinvolto oltre 12.000 professionisti delle vendite, <strong>il team delle sales operations contribuisce ad un aumento della produttivit\u00e0 delle vendite pari al 12% annuo<\/strong>.\u00a0<\/p><h6>\u00a0<\/h6><h6><strong>La Tecnologia<\/strong><\/h6><p>La tecnologia che pu\u00f2 ottemperare alle funzioni della forza vendita prende il nome di <strong>Sales Performance Management<\/strong>, viene definita da Gartner come: \u201cuna suite di funzioni operative e analitiche che automatizzano e uniscono i processi operativi di vendita di back-office e sono implementate per migliorare l&#8217;efficienza e l&#8217;efficacia operativa.&#8221;\u00a0<\/p><p>Questi strumenti, che supportano le aziende verso una crescita profittevole e sviluppata, sono necessari per garantire la gestione del processo end to end del sistema premiante della forza vendita, ad integrazione dei sistemi gi\u00e0 esistenti, per allinearla con gli obiettivi aziendali e <strong>migliorare in breve tempo le performance<\/strong>, riducendo al minimo le controversie. Statisticamente i sistemi SPM consentono di <strong>ridurre del 90% gli errori operativi<\/strong>.\u00a0<\/p><p>Solitamente questi strumenti includono funzionalit\u00e0 che permettono di liberarsi da inutili complessit\u00e0, processi manuali e pesanti meccanismi e di fatto rappresentano oggi la chiave del successo aziendale. Sono sistemi automatizzati e scalabili che garantiscono di recuperare tempo e risorse da investire nelle attivit\u00e0 fondamentali di un business. Distribuzione flessibile ed una riconosciuta facilit\u00e0 di utilizzo sono, infine, i fattori che garantiscono l\u2019affidabilit\u00e0 necessaria per scommettere con consapevolezza sulla trasformazione digitale della propria azienda.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76dd331 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"76dd331\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-column .elementor-spacer-inner{height:var(--spacer-size)}.e-con{--container-widget-width:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer{width:var(--container-widget-width,var(--spacer-size));--align-self:var(--container-widget-align-self,initial);--flex-shrink:0}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer{height:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner{height:var(--container-widget-height,var(--spacer-size))}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e177d6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2e177d6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>Scopri con mano la soluzione Akeron Sales Performance Management. Richiedi una Demo.<\/h4>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-975c379 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"975c379\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/embed\/v2.js\"><\/script>\r\n<script>\r\n  hbspt.forms.create({\r\n    region: \"na1\",\r\n    portalId: \"14517308\",\r\n    formId: \"0440f4cf-8a48-4bc3-a568-d6a80b698d67\"\r\n  });\r\n<\/script>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La digitalizzazione dei processi di acquisto ed l&#8217;enorme mole di dati a disposizione hanno resto le funzioni sales pi\u00f9 complesse e articolate. 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