{"id":3562,"date":"2022-11-14T10:49:12","date_gmt":"2022-11-14T09:49:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/evitare-out-of-stock-e-mancate-vendite-grazie-allintelligenza-artificiale\/"},"modified":"2024-05-10T12:23:33","modified_gmt":"2024-05-10T10:23:33","slug":"evitare-out-of-stock-e-mancate-vendite-grazie-allintelligenza-artificiale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/evitare-out-of-stock-e-mancate-vendite-grazie-allintelligenza-artificiale\/","title":{"rendered":"Evitare out of stock e mancate vendite grazie all\u2019Intelligenza Artificiale"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3562\" class=\"elementor elementor-3562\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a830997 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a830997\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-42a333ed\" data-id=\"42a333ed\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4213a398 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4213a398\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<h6><strong>Un agente virtuale dotato degli strumenti tipici della AI, in soli 6 mesi riuscirebbe ad aumentare il volume degli ordini del 20%, eliminando i fattori di incertezza e soggettivit\u00e0 che possono provocare la mancata vendita<\/strong><\/h6><p>Le nuove tecnologie sono utili oggi giorno alle aziende per implementare i propri modelli di business con prospettive e simulazioni di supporto alla strategia complessiva. L&#8217;intelligenza artificiale, ovvero la capacit\u00e0 di una macchina di imitare le funzioni cognitive umane, e nello specifico il machine learning, una sua applicazione nella quale si utilizzano modelli matematici e statistici per aiutare un computer ad apprendere senza istruzioni dirette, possono ad esempio rilevarsi un supporto fondamentale per <strong>evitare out of stock o mancate vendite<\/strong> per quelle aziende che dispongono di una rete commerciale articolata. Scopriamo come.<\/p><p>Il team Akeron ha analizzato i dati di vendita di una nota <strong>azienda del settore alimentare<\/strong>. Un\u2019azienda B2B2C (Business to Business to Consumer) strutturata, grazie anche all&#8217;applicazione software di automazione della forza vendita che riesce a garantire efficienza e immediatezza di informazioni, ma non una v<strong>alutazione oggettiva della panoramica prodotti<\/strong>. L\u2019azienda palesava infatti necessit\u00e0 specifiche per il<strong> processo di riordino<\/strong>, come la stima del magazzino del cliente per <strong>evitare rotture di stock,<\/strong> il numero ideale dei pezzi da proporre, le eventuali <strong>correlazioni tra i prodotti<\/strong> e i dati sugli articoli meno venduti per incrementarne la popolarit\u00e0. Necessit\u00e0 a cui possono rispondere la AI e in particolare gli algoritmi di ML, tramite una ottimizzazione automatizzata della raccolta ordini.<\/p><p>Secondo la simulazione effettuata in fase di analisi, <strong>un agente virtuale dotato degli strumenti tipici della AI, in soli 6 mesi riuscirebbe ad aumentare il volume degli ordini del 20%, eliminando i fattori di incertezza e soggettivit\u00e0 che possono provocare la mancata vendita.<\/strong> Un dato incredibile, che trova riscontro nelle possibili applicazioni di questo straordinario strumento, tra cui emerge in primis la <strong>valutazione accurata dei lead<\/strong> (dati storici, dati demografici ecc.), utile ad aumentare la precisione del profilo e quindi il tasso di chiusura vendita. Una approfondita analisi del pregresso e del trend storico, epurata automaticamente da eventuali fenomeni o circostanze straordinarie, <strong>consente il calcolo dell\u2019ordine ideale per cliente ed azienda<\/strong> (evitando out of stock e mancata vendita), mentre la gestione delle vendite viene automatizzata ed ottimizzata grazie alla segmentazione dei clienti, dei territori e alla determinazione dei prezzi sulla base dei dati derivanti da target, budget e interessi.\u00a0<\/p><p><strong>\u00a0<\/strong><\/p><p><strong>L\u2019applicazione dell\u2019AI pu\u00f2 essere di fatto estesa alla gestione dell\u2019intero ciclo di vita del prodotto: analisi, trend e proposizione dei nuovi prodotti sulla base delle aspettative dei possibili acquirenti.<\/strong> Una modalit\u00e0 che apre a nuovi paradigmi di vendita, grazie all\u2019alta efficienza dell\u2019organizzazione nel lungo termine, e che di fatto evolve il <strong>ruolo dell\u2019agente ad informatore ed esperto dei prodotti<\/strong>. Un vero e proprio consulente di fiducia per i clienti, sempre aggiornato ed in grado di informare sui benefici e le peculiarit\u00e0 dei prodotti con precisione e competenza.<\/p><p><strong>I benefici chiave<\/strong><br \/>Tra i maggiori benefici riscontrati dalle aziende che hanno intuito e usufruiscono oggi delle immense potenzialit\u00e0 della AI, spiccano sicuramente:<\/p><ul><li>la <strong>regolarizzazione delle vendite<\/strong> e la consapevole pianificazione delle visite, derivante dall\u2019analisi delle necessit\u00e0 dei prodotti e la dettagliata previsione degli stock del cliente.<\/li><li>\u00e8 possibile inoltre<strong> anticipare eventuali rotture di stock<\/strong> ed evitare possibili perdite di vendite (es. articoli non core).<\/li><li>l\u2019autoapprendimento automatizzato, alimentato da vendite ed abitudini del cliente, \u00e8 utile per creare un dataset di vendite con pattern precisi in modo da<strong> implementare ulteriori analisi specifiche ed evidenziare i nuovi trend<\/strong> (nuovi prodotti o prodotti in improvvisa e forte crescita). L\u2019agente di vendita, libero da valutazioni soggettive, pu\u00f2 quindi concentrare le proprie energie sulla fidelizzazione del rapporto con il cliente e sulle relazioni, consapevole di proporre il quantitativo di ordine corretto e di non doversi addentrare in ipotesi e prospetti approssimativi.<\/li><\/ul><p>L\u2019aumento delle vendite \u00e8 conseguenza diretta dei fattori sopracitati e risultato di una semplice somma: evitare le mancate vendite + prodotto correlati + previsione dello stock, data e quantit\u00e0 di riordino.<\/p><p>La AI rappresenta di fatto <strong>uno strumento in grado di gestire e valorizzare a 360\u00b0 le leve commerciali<\/strong> a disposizione, automatizzando i processi di vendita e garantendo quindi una crescita profittevole dei ricavi aziendali. Una soluzione unificata che permette a tutti i team coinvolti di rimanere efficaci in qualunque periodo e contesto di mercato.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2bea830 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2bea830\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f67fe8f\" data-id=\"f67fe8f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69f4914 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"69f4914\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;vimeo&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - 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