{"id":3516,"date":"2021-11-17T16:31:48","date_gmt":"2021-11-17T15:31:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/"},"modified":"2023-11-15T15:50:54","modified_gmt":"2023-11-15T14:50:54","slug":"perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3516\" class=\"elementor elementor-3516\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2d9c0222 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2d9c0222\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-31c03d26\" data-id=\"31c03d26\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-567433f0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"567433f0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>In molti settori economici, il piano incentivi associato alla forza vendita viene utilizzato come strumento per stimolare ciascun venditore a dare sempre il meglio di s\u00e9, aumentando in questo modo la probabilit\u00e0 di raggiungere i risultati di vendita pianificati.<\/p><p>Nonostante il loro potenziale, dallo scoppio della pandemia ad oggi le strutture e logiche pre-mianti degli incentivi hanno subito spesso un \u201ccongelamento\u201d, venendo di fatto meno al loro importante ruolo di indirizzo e leva delle vendite.<\/p><p><strong>Perch\u00e9 molte aziende hanno rinunciato all\u2019utilizzo proattivo del proprio piano incentivi in un periodo nel quale avrebbero potuto essere determinanti?<\/strong><\/p><p>La risposta non \u00e8 univoca per ogni realt\u00e0, anche se esistono denominatori comuni all\u2019immobilismo riscontrato in molte aziende.<\/p><p>Scopriamo insieme\u00a0<strong>le 3 principali cause<\/strong>\u00a0e come queste potrebbero essere superate agevolmen-te con gli strumenti adeguati.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51901f9 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"51901f9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-column .elementor-spacer-inner{height:var(--spacer-size)}.e-con{--container-widget-width:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer{width:var(--container-widget-width,var(--spacer-size));--align-self:var(--container-widget-align-self,initial);--flex-shrink:0}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer{height:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner{height:var(--container-widget-height,var(--spacer-size))}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e2a2a2d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e2a2a2d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2e0c5a0\" data-id=\"2e0c5a0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a01a04 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a01a04\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>1. Una visione limitata delle evoluzioni del mercato<\/h4><p>Questa spiegazione \u00e8 indubbiamente la prima e pi\u00f9 importante delle cause: non ci si pu\u00f2 adattare a ci\u00f2 che non si conosce.<\/p><p>Detto questo, per\u00f2, ci si aspetterebbe che, con il passare del tempo dall\u2019evento scatenante, l\u2019azienda attivi degli strumenti informativi pi\u00f9 completi e veloci, in grado di colmare i gap di conoscenza rilevati.<\/p><p>In che modo? La risposta anche qui non \u00e8 univoca, tuttavia, un principio cardine \u00e8 quello di in-tercettare le fonti informative pi\u00f9 dirette sulle abitudini di consumo o utilizzo del cliente finale.<\/p><p>Cos\u00ec, per esempio, un\u2019azienda del CPG per migliorare la visione sulle evoluzioni di mercato po-trebbe decidere di ricorrere ad una maggior integrazione e frequenza di analisi dei dati di sell-out.<\/p><p>In questo modo, avrebbe la certezza di velocizzare e migliorare l\u2019accuratezza delle decisioni commerciali da intraprendere, rispetto al dover dipendere, in modo esclusivo, dai dati di sell-in o, peggio, dalle valutazioni dei singoli venditori.<\/p><p>Va da s\u00e9 che questa capacit\u00e0 di reazione dell\u2019ufficio commerciale ha, come precondizione, la di-sponibilit\u00e0 di strumenti tecnologici scalabili e flessibili, in grado di integrare in modo indolore le differenti basi dati via via necessarie.<\/p><p>Come vedremo nel punto successivo, questa capacit\u00e0 \u00e8 ancora oggi mancante in molte aziende nonostante sul mercato esistano piattaforme gi\u00e0 da tempo ottimizzate per questo scopo.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0dd17e5 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"0dd17e5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-66d7642 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"66d7642\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9ff6b63\" data-id=\"9ff6b63\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50a6d57 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"50a6d57\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>2. L\u2019utilizzo di sistemi rigidi e soggetti ad errori\u00a0<\/h4><p>Nel panorama italiano, la gestione degli incentivi alla forza vendita \u00e8 ancora largamente dipen-dente dall\u2019utilizzo quasi esclusivo dei fogli di calcolo.<\/p><p>Questa dipendenza, condiziona pesantemente la capacit\u00e0 di risposta degli uffici commerciali ai mutamenti di mercato che si possono verificare.<\/p><p>Gestire il piano incentivi attraverso fogli di calcolo, infatti, vuol dire dover sempre dipendere da numerosi file parziali e ad esclusiva gestione di pochi dipendenti \u201cilluminati\u201d.<\/p><p>Tradotto in termini pratici, ogni modifica pi\u00f9 o meno incisiva dei piani incentivi genera lunghe attivit\u00e0 manuali di adeguamento e verifica dei file, sotto l\u2019auspicio ogni volta di non dover inter-venire sulla rigida architettura dati sottostante.<\/p><p>In aggiunta, fondare un cos\u00ec importante processo aziendale su strumenti privi di logiche di con-trollo e cos\u00ec dipendenti da interventi manuali, introduce una probabilit\u00e0 di commettere errori tutt\u2019altro che trascurabile, con potenziali effetti a cascata che diventano rilevabili solo a posterio-ri, dopo aver prodotto i propri danni.<\/p><p>Anche in questo caso, il ricorso a piattaforme di nuova generazione sviluppate per la gestione dell\u2019incentive compensation, risolve alla fonte il problema, permettendo la gestione ottimale del-le basi dati e dei calcoli necessari, attraverso processi dove l\u2019operativit\u00e0 manuale necessaria \u00e8 controllata e ridotta al minimo.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1585ce5 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"1585ce5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-452f6ba elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"452f6ba\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-134eaa8\" data-id=\"134eaa8\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e20c58 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0e20c58\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>3. L\u2019aumento delle contestazioni derivanti da una modifica dei piani incentivi e dei relativi KPI<\/h4><p>Un terzo freno importante al cambiamento dei piani incentivi e dei relativi KPI sui quali si fon-dano, \u00e8 riconducibile al probabile aumento delle richieste di chiarimenti ed approfondimenti da parte della forza vendita che riceve l\u2019applicazione delle nuove logiche.<\/p><p>Sebbene questa conseguenza si possa agevolmente ridimensionare attraverso un\u2019adeguata presen-tazione in fase di rilascio, lo stesso non si pu\u00f2 dire di quella parte di \u201ccontestazioni\u201d derivanti da errori di calcolo generabili con le nuove logiche.<\/p><p>Risulta infatti evidente, che ricorrere a nuovi meccanismi di calcolo sia potenzialmente una fon-te di errori legati all\u2019inesperienza degli stessi amministratori sulle nuove logiche.<\/p><p>Il ricorso a sistemi tradizionali come i fogli di calcolo, oltre a favorire la nascita e propagazione di errori come visto sopra, porta gli amministratori dei piani incentivi a dover gestire diretta-mente le richieste della forza vendita, essendo loro gli unici in grado di comprendere i dati lungo tutto il loro processo di formazione.<\/p><p>Questo supporto, inoltre, deve essere offerto caso per caso ed in modo non programmato compor-tando una notevole riduzione dell\u2019operativa complessiva degli stessi amministratori coinvolti.<\/p><p>Il ricorso a sistemi dotati di processi di \u201cdispute management\u201d e di report automatici di auto-valutazione per il singolo venditore, sono in grado di migliorare notevolmente la capacit\u00e0 degli uffici commerciali di proporre ed implementare nuovi piani incentivi in modo sostenibile per tutta l\u2019organizzazione commerciale.<\/p><p>Questi sono solo 3 delle cause pi\u00f9 diffuse che hanno limitato il ricorso alla leva degli incentivi in questi lunghi mesi dallo scoppio della pandemia.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c709d5d elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"c709d5d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-19e1896 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"19e1896\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2964107\" data-id=\"2964107\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-93cd2f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"93cd2f4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Allarga la prospettiva e scopri come ottenere il massimo dalla tua forza vendita in ogni condizione di mercato!<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ddc05eb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ddc05eb\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-169d78b\" data-id=\"169d78b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f845dd7 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f845dd7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/11\/anteprima-mofu-4-nuova-era-nella-gestione-sales-perche-ridefinire-il-sistema-dei-premi-150x150-1.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-10627\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e0c70c5\" data-id=\"e0c70c5\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95da329 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"95da329\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Sales Digital Transformation: metti il turbo alle performance di vendita!<\/h3>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a3bb109 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"a3bb109\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/library\/e-book-sales-digital-transformation-metti-il-turbo-alle-performance-di-vendita\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Scarica gratuitamente l'ebook!<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In questi ultimi due anni, coincisi con la pandemia e i successivi cambiamenti e adattamenti del mercato, i modelli tradizionali per incentivare e stimolare i reparti vendita aziendali non producono pi\u00f9 i risultati precedentemente attesi.<br \/>\nEsistono delle cause precise da comprendere e delle soluzioni da scoprire.<br \/>\nLeggi il nostro nuovo articolo qui sotto!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3517,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[150,120],"post_folder":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Perch\u00e9 i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi - Vulki Software Platform<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Perch\u00e9 i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi - Vulki Software Platform\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"In questi ultimi due anni, coincisi con la pandemia e i successivi cambiamenti e adattamenti del mercato, i modelli tradizionali per incentivare e stimolare i reparti vendita aziendali non producono pi\u00f9 i risultati precedentemente attesi. Esistono delle cause precise da comprendere e delle soluzioni da scoprire. Leggi il nostro nuovo articolo qui sotto!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Vulki Software Platform\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-11-17T15:31:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-11-15T14:50:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/08\/Akeron-600x600-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/\"},\"author\":{\"name\":\"admin\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/00d201659db132c6822da43bd53a63e4\"},\"headline\":\"Perch\u00e9 i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi\",\"datePublished\":\"2021-11-17T15:31:48+00:00\",\"dateModified\":\"2023-11-15T14:50:54+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/\"},\"wordCount\":862,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization\"},\"keywords\":[\"Sales Operations\",\"Sales Performance &amp; Incentives\"],\"articleSection\":[\"Non categorizzato\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/\",\"name\":\"Perch\u00e9 i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi - Vulki Software Platform\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website\"},\"datePublished\":\"2021-11-17T15:31:48+00:00\",\"dateModified\":\"2023-11-15T14:50:54+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Perch\u00e9 i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/\",\"name\":\"Vulki Software Platform\",\"description\":\"Piattaforma modulare per motivare e vendere meglio\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization\",\"name\":\"Vulki Software Platform\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg\",\"caption\":\"Vulki Software Platform\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/00d201659db132c6822da43bd53a63e4\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/041ec375ec143f1a96b1b9bd51afe5ff?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/041ec375ec143f1a96b1b9bd51afe5ff?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"admin\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.akeron.com\"],\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/author\/samuelecorrieri\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Perch\u00e9 i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi - Vulki Software Platform","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Perch\u00e9 i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi - Vulki Software Platform","og_description":"In questi ultimi due anni, coincisi con la pandemia e i successivi cambiamenti e adattamenti del mercato, i modelli tradizionali per incentivare e stimolare i reparti vendita aziendali non producono pi\u00f9 i risultati precedentemente attesi. Esistono delle cause precise da comprendere e delle soluzioni da scoprire. Leggi il nostro nuovo articolo qui sotto!","og_url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/","og_site_name":"Vulki Software Platform","article_published_time":"2021-11-17T15:31:48+00:00","article_modified_time":"2023-11-15T14:50:54+00:00","og_image":[{"width":600,"height":600,"url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/08\/Akeron-600x600-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"admin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"admin","Tempo di lettura stimato":"4 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/"},"author":{"name":"admin","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/00d201659db132c6822da43bd53a63e4"},"headline":"Perch\u00e9 i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi","datePublished":"2021-11-17T15:31:48+00:00","dateModified":"2023-11-15T14:50:54+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/"},"wordCount":862,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization"},"keywords":["Sales Operations","Sales Performance &amp; Incentives"],"articleSection":["Non categorizzato"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/","name":"Perch\u00e9 i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi - Vulki Software Platform","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website"},"datePublished":"2021-11-17T15:31:48+00:00","dateModified":"2023-11-15T14:50:54+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/perche-i-piani-incentivi-non-portano-i-risultati-di-vendita-attesi\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Perch\u00e9 i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/","name":"Vulki Software Platform","description":"Piattaforma modulare per motivare e vendere meglio","publisher":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization","name":"Vulki Software Platform","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg","contentUrl":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg","caption":"Vulki Software Platform"},"image":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/00d201659db132c6822da43bd53a63e4","name":"admin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/041ec375ec143f1a96b1b9bd51afe5ff?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/041ec375ec143f1a96b1b9bd51afe5ff?s=96&d=mm&r=g","caption":"admin"},"sameAs":["https:\/\/www.akeron.com"],"url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/author\/samuelecorrieri\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3516"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3516"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3516\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10632,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3516\/revisions\/10632"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3517"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3516"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3516"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3516"},{"taxonomy":"post_folder","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/post_folder?post=3516"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}