{"id":3510,"date":"2021-10-07T07:00:12","date_gmt":"2021-10-07T05:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/come-migliorare-le-performance-di-vendita-attraverso-un-software-tutti-i-benefici\/"},"modified":"2023-11-15T15:50:54","modified_gmt":"2023-11-15T14:50:54","slug":"come-migliorare-le-performance-di-vendita-attraverso-un-software-tutti-i-benefici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/come-migliorare-le-performance-di-vendita-attraverso-un-software-tutti-i-benefici\/","title":{"rendered":"Come migliorare le performance di vendita attraverso un software: tutti i benefici"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3510\" class=\"elementor elementor-3510\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-49c6b864 elementor-section-boxed elementor-section-height-default 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role=\"button\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/risorsa\/ebook-sales-digital-trasformation-metti-il-turbo-alle-performance-di-vendita\/\"><br \/><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d991e7 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"2d991e7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-column .elementor-spacer-inner{height:var(--spacer-size)}.e-con{--container-widget-width:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer{width:var(--container-widget-width,var(--spacer-size));--align-self:var(--container-widget-align-self,initial);--flex-shrink:0}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer{height:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner{height:var(--container-widget-height,var(--spacer-size))}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1f021db elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1f021db\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0b32e40\" data-id=\"0b32e40\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e54be7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6e54be7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Una nuova consapevolezza<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-141330d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"141330d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Ogni direttore sales sa che il successo del proprio lavoro \u00e8 ormai strettamente legato alla disponibilit\u00e0 di informazioni chiare e condivise, sia sul mercato che sulle performance delle azioni commerciali intraprese. \u00c8 ugualmente consapevole di come capacit\u00e0 di analisi di scenario e tempi rapidi di azione siano indispensabili per mantenere la propria azienda competitiva nel medio periodo.<\/p><p>Di pari passo con questa consapevolezza cresce, in moltissime realt\u00e0 produttive, una frustrazione legata all\u2019inadeguatezza dei supporti informativi e degli strumenti operativi a disposizione.<\/p><p>I modelli \u201ctradizionali\u201d di gestione delle performance di vendita, accettati in condizioni di mercato stabili e facilmente prevedibili, sono diventati oggi un vero e proprio \u201ctallone d\u2019Achille\u201d.<\/p><p>Parliamo in particolare di fogli di calcolo o sistemi custom sviluppati internamente dalle singole aziende che, con rigidit\u00e0 operative pi\u00f9 o meno marcate, affondano la produttivit\u00e0 degli uffici commerciali sotto lungaggini e costanti interventi manuali.<\/p><p>Oltre ad una generale inefficienza, inoltre, queste soluzioni isolano le informazioni chiave su fonti eterogenee e mal comunicanti tra loro, limitando di fatto il loro utilizzo a supporto di decisioni commerciali efficaci.<\/p><p>Azioni chiare di digital transformation si stanno cos\u00ec imponendo naturalmente per soddisfare queste esigenze impellenti.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2ac460f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2ac460f\" 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class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La risposta pi\u00f9 efficace: software enterprise nati per migliorare le performance di vendita<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7533c4f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7533c4f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Ecco allora il motivo per cui, a livello internazionale, si stanno diffondendo software sempre pi\u00f9 specialistici che vanno sotto l\u2019acronimo di SPM (Sales Performance Management) che consentono di garantire alle aziende i migliori risultati di vendita, in qualunque condizione di mercato.<\/p><p>Sono diversi i benefici sottesi all\u2019uso strategico di software di gestione delle performance di vendita che rispondono alle esigenze pi\u00f9 pressanti degli uffici commerciali, vediamoli per macro-tipologie.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-94ba526 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"94ba526\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b2e8430 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b2e8430\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f3185a6\" 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elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a8c0a1 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3a8c0a1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/10\/immagine-interna-articolo-blog-2-materiale-premium-768x473-1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-10605\" alt=\"\" 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organizzativo in essere, l\u2019esistenza di una politica di incentivazione della forza vendita in azienda \u00e8 ormai riconosciuta come lo strumento pi\u00f9 efficace per motivare la rete a dare sempre il meglio di s\u00e9, non solo durante congiunture di mercato favorevoli, ma anche (e soprattutto) quando la crescita di fatturato e margini sono pi\u00f9 difficili da realizzare.<\/p><p>In questo contesto, il software SPM permette di valorizzare al meglio i propri talenti a beneficio dei risultati di vendita complessivi.<\/p><p>Pi\u00f9 in particolare:<\/p><ul><li>Permette la definizione di un piano incentivi realmente in linea con i target assegnati grazie ad una configurazione flessibile in grado di gestire ogni livello di complessit\u00e0 desiderata<\/li><li>Permette la creazione di bonus e riconoscimenti bilanciati, che siano cos\u00ec in grado di valorizzare lo sforzo di tutti i venditori e non soltanto dei top performer<\/li><li>Consente di correggere pi\u00f9 facilmente la rotta durante l\u2019anno, grazie alla veloce predisposizione di contest e premi una tantum pertinenti.<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section><div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\u00a0<\/div><div>\u00a0<\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e3e0e95 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e3e0e95\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-271a707\" data-id=\"271a707\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34852a3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"34852a3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Gestione quotidiana<\/strong><\/p><p>La gestione quotidiana delle performance di vendita \u00e8 quella che, in molte realt\u00e0, assorbe una quantit\u00e0 di risorse talmente rilevante da saturare costantemente le risorse di back-office commerciali. Sotto questo punto di vista, i software SPM permettono, da subito, di:<\/p><ul><li>Velocizzare e minimizzare gli errori attraverso l\u2019automatizzazione e consolidamento dei processi chiave ricorrenti, come la reportistica periodica ed il calcolo degli incentivi,<\/li><li>Creare workflow standard e facilmente gestibili per l\u2019approvazione di tutte le decisioni commerciali di rilievo<\/li><li>Garantire la tracciabilit\u00e0 per rispondere prontamente ai requisiti di trasparenza richiesti dall\u2019audit aziendale<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-09d1716 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"09d1716\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div 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uniformi, condivise e facilmente comparabili<\/li><\/ul><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7656a0b elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"7656a0b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7920e77 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7920e77\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element 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class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Sales digital transformation: Metti il turbo alle performance di vendita!<\/h3>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af34749 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"af34749\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/library\/e-book-sales-digital-transformation-metti-il-turbo-alle-performance-di-vendita\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Scarica gratuitamente l'ebook!<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sei soddisfatto della capacit\u00e0 della tua azienda di leggere ed anticipare il mercato?<br \/>\nKPI efficaci per analizzare le performance di vendita sono diventati indispensabili per vincere le continue sfide che gli uffici commerciali devono affrontare.<br \/>\nScopri con noi 10 KPI tra i pi\u00f9 diffusi per la valutazione delle performance di vendita e rendi le tue strategie realmente data driven.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3511,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[150,120],"post_folder":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.1 - 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