{"id":3504,"date":"2021-09-02T07:07:25","date_gmt":"2021-09-02T05:07:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/prendi-il-controllo-delle-performance-di-vendita\/"},"modified":"2023-11-15T15:50:54","modified_gmt":"2023-11-15T14:50:54","slug":"prendi-il-controllo-delle-performance-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/prendi-il-controllo-delle-performance-di-vendita\/","title":{"rendered":"Prendi il controllo delle performance di vendita"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3504\" class=\"elementor elementor-3504\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-13ed11b3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"13ed11b3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1d99f417\" data-id=\"1d99f417\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e57cdd2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2e57cdd2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<h3><a style=\"color: #0165d5;\">Innovazioni chiave al servizio dell&#8217;ufficio commerciale<\/a><\/h3><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.akeron.com\/websitecorporate\/2021\/08\/MP-2-Tofu-C1-Cover-1100x300-1-1024x279.jpg\" alt=\"Analisi delle performance di vendita\" width=\"1237\" height=\"600\" \/><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e57232c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e57232c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>I responsabili commerciali di aziende di ogni settore e dimensione sanno, pi\u00f9 di ogni altro, quanto sia ogni giorno pi\u00f9 difficile <strong>garantire le performance di vendita pianificate<\/strong>.<br \/>Congiunture di mercato sempre meno prevedibili stanno infatti mettendo a dura prova la capacit\u00e0 di ogni azienda di <strong>rispondere prontamente ai cambiamenti in essere.<\/strong><br \/>Non stupisce, quindi, che gi\u00e0 prima della pandemia il<strong> 69% delle aziende a livello globale si dimostrava incapace di raggiungere gli obiettivi di vendita,<\/strong> mentre solo il 54% dei venditori centrava i propri target individuali. Durante la pandemia, i limiti tecnologici a cui devono quotidianamente sottostare la maggior parte degli uffici commerciali hanno purtroppo moltiplicato la severit\u00e0 di questi insuccessi.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2a6f5a9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2a6f5a9\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-96a7c2b\" data-id=\"96a7c2b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0017842 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0017842\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La gestione delle vendite in Italia<\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e6463c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1e6463c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h6>E in Italia? Purtroppo, ancora oggi, la maggior parte dei back-office commerciali delle aziende opera attraverso approcci prevalentemente manuali e scarsamente automatizzati. Le soluzioni adottate, in particolare, fanno quasi sempre affidamento ai tradizionali fogli di calcolo o, nelle realt\u00e0 pi\u00f9 strutturate, a software \u201chome-made\u201d pi\u00f9 o meno recenti e sui quali solamente i reparti IT possono intervenire.<\/h6>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-882c20c\" data-id=\"882c20c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb85bc5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"eb85bc5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"512\" src=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/09\/tofu1-img2-768x512-1.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-10592\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/09\/tofu1-img2-768x512-1.jpg 768w, https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/09\/tofu1-img2-768x512-1-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bcf5298 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bcf5298\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7310f44\" data-id=\"7310f44\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-076cb0c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"076cb0c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Entrambi questi strumenti si sono affermati nel tempo grazie ad importanti e riconosciuti punti di forza.<\/p><p>I\u00a0<strong>fogli di calcolo<\/strong>, in particolare, non presentano costi di set-up iniziali, sono diffusamente conosciuti in ambito aziendale, partendo da un foglio bianco permettono di strutturare il file secondo i propri scopi specifici.<\/p><p>I\u00a0<strong>sistemi sviluppati in-house dall\u2019IT<\/strong>, al contrario, richiedono elevati costi iniziali per l\u2019azienda che intende svilupparli ma hanno, perlomeno all\u2019inizio, il grosso beneficio di rispondere alle esigenze per le quali sono nati.<\/p><p>Questi sistemi \u201ctradizionali\u201d, nati nel tempo per una sostanziale\u00a0<strong>assenza di soluzioni di mercato ad hoc<\/strong>, hanno purtroppo fatto pesare, a seguito di dinamiche di mercato nuove e poco prevedibili, i loro evidenti punti di debolezza.<\/p><p>Primo fra questi, la difficolt\u00e0 di avere informazioni ed\u00a0<strong>analisi complete ed esaustive sulle performance di vendita<\/strong>: frammentariet\u00e0 dei file di partenza o basi dati poco espandibili hanno impedito di integrare con nuove metriche le basi dati cos\u00ec difficilmente realizzate e mantenute.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cea8542 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cea8542\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4dbaa90\" data-id=\"4dbaa90\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36e4c79 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"36e4c79\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-column .elementor-spacer-inner{height:var(--spacer-size)}.e-con{--container-widget-width:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer{width:var(--container-widget-width,var(--spacer-size));--align-self:var(--container-widget-align-self,initial);--flex-shrink:0}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer{height:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner{height:var(--container-widget-height,var(--spacer-size))}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-742286a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"742286a\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0dbc440\" data-id=\"0dbc440\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddcf1b9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ddcf1b9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/library\/dai-sistemi-tradizionali-al-sales-performance-management-come-migliorare-la-gestione-della-tua-forza-vendita\/\">Scopri come sbloccare il potenziale della tua forza vendita. 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data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d73b53 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2d73b53\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Per le stesse rigidit\u00e0 di partenza, la possibilit\u00e0 stessa di adattare target e incentivi di vendita a nuove dinamiche di mercato o nuovi focus aziendali \u00e8 stata profondamente limitata e, nei casi peggiori, preclusa.<\/p><p>La facilit\u00e0, poi, con cui si possono commettere\u00a0<strong>errori<\/strong>\u00a0all\u2019interno di sistemi che prevedono il continuo coinvolgimento di attivit\u00e0 manuali, si \u00e8 rivelato un incubo di fronte a richieste di chiarimento o contestazioni da parte della\u00a0<strong>forza vendita<\/strong>.<\/p><p>Questi sono solo alcuni esempi degli innumerevoli problemi legati all\u2019utilizzo di fogli di calcolo e sistemi home-made per la gestione delle performance di vendita aziendali.<\/p><p>Una loro trattazione completa \u00e8 al di fuori degli scopi di questo articolo, mentre \u00e8 sicuramente pi\u00f9 interessante qui comprendere come sia possibile\u00a0<strong>evitare gli effetti negativi subiti dalle aziende che ne fanno utilizzo.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac054c0 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"ac054c0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bb5121e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bb5121e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-31b2768\" data-id=\"31b2768\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d089de elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9d089de\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"512\" src=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/09\/tofu1-img3-768x512-1.jpg\" class=\"attachment-full size-full 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dove iniziare<\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-243154c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"243154c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h6>Nell\u2019ultimo biennio, secondo una ricerca condotta da Dell Technologies, 4 aziende su 5 hanno avviato programmi di trasformazione digitale in senso ampio.<\/h6><h6>La gestione delle vendite, in particolare, sta vedendo sempre pi\u00f9 aziende muoversi verso un percorso di digitalizzazione conosciuto, a livello internazionale, come\u00a0<strong>Sales Performance Management<\/strong>\u00a0(SPM).<\/h6>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ca7d80e elementor-section-boxed 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data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Tale sistema, nato con lo scopo specifico di supportare le aziende nei <strong>processi di pianificazione, gestione e miglioramento delle performance di vendita<\/strong>, sta definitivamente soppiantando i sistemi tradizionali utilizzati negli uffici commerciali, permettendo a questi ultimi di guadagnare competitivit\u00e0 e risultati nel giro di breve tempo.<\/p>\n<p>Per le stesse rigidit\u00e0 di partenza, la possibilit\u00e0 stessa di adattare target e incentivi di vendita a nuove dinamiche di mercato o nuovi focus aziendali \u00e8 stata profondamente limitata e, nei casi peggiori, preclusa.<\/p>\n<p>La facilit\u00e0, poi, con cui si possono commettere <strong>errori<\/strong> all\u2019interno di sistemi che prevedono il continuo coinvolgimento di attivit\u00e0 manuali, si \u00e8 rivelato un incubo di fronte a richieste di chiarimento o contestazioni da parte della <strong>forza vendita<\/strong>.<\/p>\n<p>Questi sono solo alcuni esempi degli innumerevoli problemi legati all\u2019utilizzo di fogli di calcolo e sistemi home-made per la gestione delle performance di vendita aziendali.<\/p>\n<p>Una loro trattazione completa \u00e8 al di fuori degli scopi di questo articolo, mentre \u00e8 sicuramente pi\u00f9 interessante qui comprendere come sia possibile <strong>evitare gli effetti negativi subiti dalle aziende che ne fanno utilizzo<\/strong>.<\/p>\n<p>Le <strong>soluzioni SPM<\/strong> prevedono una serie di funzionalit\u00e0 in grado di automatizzare i processi di back office delle vendite, migliorando di fatto l\u2019efficienza e l\u2019efficacia delle attivit\u00e0 commerciali.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-db3d813 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data-id=\"5de603f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Nello specifico le funzionalit\u00e0 principali di una soluzione SPM coinvolgono:<\/p><ol><li>Gestione di commissioni e incentivi alla forza vendita<\/li><li>Gestione di target, portafogli e territori di vendita<\/li><li>Pianificazione delle vendite<\/li><li>Analisi e reporting evoluti<\/li><\/ol><p>\u00a0<\/p><p>La copertura funzionale cos\u00ec classificata viene di fatto riprodotta all\u2019interno di un\u2019unica piattaforma con lo scopo principale di ottimizzare le performance di vendita in qualunque condizione di mercato.<\/p><p>Qualcuno si domanda se l\u2019automatizzazione dei processi derivante dall\u2019adozione di sistemi come l\u2019SPM in ambito sales sostituiranno progressivamente le persone in carne e ossa.<\/p><p>La risposta \u00e8: assolutamente no, anzi, \u00e8 vero il contrario. Secondo le analisi di mercato<strong> il 76% di chi utilizza tali sistemi ha visto crescere il personale del proprio comparto vendite<\/strong>, rispetto al 48% delle realt\u00e0 che ancora non li ha ancora adottati. Il percorso \u00e8 quindi chiaro, consolidato e con ritorni certi anche se ancora poco conosciuto in molte realt\u00e0 sul territorio italiano.<\/p><p>A queste realt\u00e0 non rimane che approfondire e muoversi rapidamente verso una gestione delle performance di vendita innovativa e realmente efficace.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-356871b elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"356871b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-42dea5e elementor-section-boxed elementor-section-height-default 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class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Dai sistemi tradizionali al Sales Performance Management: sblocca il potenziale della tua forza vendita<\/h3>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fa5e4f elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"7fa5e4f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-adb1d53 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"adb1d53\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" 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