{"id":3502,"date":"2021-05-28T07:00:28","date_gmt":"2021-05-28T05:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/come-migliorare-la-pianificazione-la-gestione-ed-il-controllo-delle-performance-di-vendita\/"},"modified":"2023-11-15T15:53:33","modified_gmt":"2023-11-15T14:53:33","slug":"come-migliorare-la-pianificazione-la-gestione-ed-il-controllo-delle-performance-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/come-migliorare-la-pianificazione-la-gestione-ed-il-controllo-delle-performance-di-vendita\/","title":{"rendered":"Come migliorare la pianificazione, la gestione ed il controllo delle performance di vendita?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3502\" class=\"elementor elementor-3502\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-19114507 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"19114507\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-124aa883\" data-id=\"124aa883\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8dc7243 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8dc7243\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<h4>Come migliorare la pianificazione e la gestione dei territori, delle quote e degli incentivi della forza vendita con una soluzione di Sales Performance Management (SPM) che colma le lacune dei sistemi ERP, CRM e HRM in modo semplice e strutturato.<b><a style=\"color: #0165d5;\"><br \/><\/a><\/b><\/h4><p>Gartner definisce una soluzione di <strong>Sales Performance Management<\/strong> (SPM) come una suite di funzionalit\u00e0 analitiche che automatizzano e uniscono i processi di back office delle vendite con l\u2019obiettivo di migliorarne l\u2019efficienza e l\u2019efficacia delle attivit\u00e0 \u201coperative\u201d legate alle vendite.<\/p><p>Le \u201ccore capabilities\u201d dell\u2019 SPM includono la gestione della compensazione degli incentivi (ICM), la gestione del territorio e la gestione delle quote della forza vendita.<\/p><p>Molto spesso gli uffici di Sales Operations hanno difficolt\u00e0 a pianificare la definizione dei territori, delle quote e dei piani di incentivazione ritenuti \u201cottimi\u201d dalla forza vendita e si trovano a dover scegliere tra \u201c i migliori piani possibili\u201d che spingono l\u2019azienda verso il raggiungimento degli obiettivi aziendali e quelli ritenuti \u201csostenibili\u201d nel senso di gestibili, controllabili e manutenibili con gli strumenti informatici a disposizione.<\/p><p>Secondo Gartner, molti venditori non raggiungono i propri target di vendita.<\/p><p>Allo stesso tempo la permanenza media dei venditori in azienda \u00e8 di 1,8 anni (tenure) mentre la media di un direttore vendite \u00e8 di circa 3.8 anni. Questo alto turnover distrugge gli investimenti di capitale umano negli uffici commerciali.<\/p><p>Inoltre, sulla base di una ricerca del gruppo Alexander, anche nelle aziende con le migliori organizzazioni commerciali, il tempo che il venditore passa davanti al cliente \u00e8 solo il 40% motivo per cui ogni singola ora ha un valore cos\u00ec grande; perch\u00e8 \u00e8 il vero tempo dedicato a vendere!<\/p><p>In questo white paper vengono descritti i sintomi e analizzati i problemi sottostanti che ostacolano le performance di vendita e di conseguenza il raggiungimento degli obiettivi aziendali, cercando di dare delle linee guida su come migliorare.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d1ef3e4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d1ef3e4\" 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.elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Pain Points<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3b62b9e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3b62b9e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-03bc756\" data-id=\"03bc756\" 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elementor-element-c57956b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c57956b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>delle aziende non raggiungono i target di vendita<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-fb5567a\" data-id=\"fb5567a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a37f313 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a37f313\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"100\" height=\"100\" 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vendite<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-338c5f2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"338c5f2\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f2b06fa\" data-id=\"f2b06fa\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8704543 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8704543\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00a0<b><a>Source: Gartner Magic Quadrant for SPM Suites, published on January 18th, 2020.<\/a><\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f628e5a elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"f628e5a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-column .elementor-spacer-inner{height:var(--spacer-size)}.e-con{--container-widget-width:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer{width:var(--container-widget-width,var(--spacer-size));--align-self:var(--container-widget-align-self,initial);--flex-shrink:0}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer{height:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner{height:var(--container-widget-height,var(--spacer-size))}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f91a1b6 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f91a1b6\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-25c1df9\" data-id=\"25c1df9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22c7afe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"22c7afe\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4><b style=\"font-size: 20px; word-spacing: normal;\">I punti chiave da tenere bene a mente<\/b><\/h4><ol><li style=\"list-style-type: none;\"><ol><li><a style=\"color: #0165d5;\">\u00a0<\/a>Ottieni trasparenza, precisione e velocit\u00e0 all\u2019interno dell\u2019ufficio Sales Operations<\/li><li><a style=\"color: #0165d5;\">\u00a0<\/a>Migliora le performance di vendita, il morale e la motivazione dei venditori eliminando \u201ci mal di testa\u201d<br \/>delle sales operation per calcoli non chiari, errati<br \/>e pagamenti non precisi e il conseguente \u201cmal contento\u201d dei venditori.<\/li><li>Paga sempre in tempo e senza errori.<\/li><li>Accresci l\u2019allineamento tra l\u2019ufficio sales e gli altri dipartimenti come il finance, l\u2019HR e il resto dell\u2019azienda.<\/li><li>Prepara e gestisci al meglio l\u2019execution dei piani di vendita con territori, quote e piani incentivi allineati al 100% con le esigenze del business senza pensare ai \u201climiti della tecnologia\u201d<\/li><\/ol><\/li><\/ol><p>\u00a0<\/p><p>E ora, per prima cosa, concentriamoci sulle tre personas, all\u2019interno dell\u2019ufficio vendite, interessate all\u2019SPM e capiamo le maggiori criticit\u00e0 che vivono quotidianamente.<\/p><h4>\u00a0Direttore Commerciale<b style=\"font-size: 20px; word-spacing: normal;\"><a style=\"color: #0165d5;\"><br \/><\/a><\/b><\/h4><ul><li><a style=\"font-size: 15px; font-family: var(--font); color: #0165d5;\">\u00a0<\/a>Raggiungere i target di vendita e la crescita da piano anno dopo anno<\/li><li><a style=\"font-size: 15px; font-family: var(--font); color: #0165d5;\">\u00a0<\/a>Gestire le lamentele del team di venditori<\/li><li>Convivere con un disallineamento tra il comportamento del venditore e gli obiettivi strategici dell\u2019azienda<\/li><li>Assenza di trasparenza e di intelligence nella definizione dei territori e delle quote<\/li><li>Gestione costante di critiche per i territori, le quote e i piani incentivi assegnati<\/li><li>Difficolt\u00e0 a gestire i cambiamenti nei territori e conseguenti riallineamento \/ aggiustamenti delle relative commissioni<\/li><li>Mancanza di informazioni rapide e precise per prendere decisioni veloci<\/li><li>Ridurre il tasso di turnover dei venditori e riuscire ad aumentare il numero di venditori \u201chigh performing<\/li><\/ul><h4>\u00a0Sales operations<\/h4><ul><li><a style=\"color: #0165d5;\">\u00a0<\/a>Difficolt\u00e0 nella gestione di piani di incentivi perfettamente allineati alle richieste del business per rigidit\u00e0 dei sistemi utilizzati<\/li><li><a style=\"color: #0165d5;\">\u00a0<\/a>Mancanza di flessibilit\u00e0 (troppo difficile e troppo costoso) nel modificare in corsa il piano incentivi in base alle esigenze del business<\/li><li>Impossibilit\u00e0 di simulare compensazioni in base a possibili scenari di business e sales forecast possibili<\/li><li>Nessuna visibilit\u00e0 sui ricavi guadagnati per ogni Euro speso di incentivi retributivi<\/li><li>Alta probabilit\u00e0 di avere pagamenti tardivi e\/o errati per utilizzo di \u201cfogli excel\u201d non blindati e processi non controllati dall\u2019inizio<br \/>alla fine<\/li><li>Sistemi non nativamente compliant alle esigenze di audit e assenza di trasparenza nativa dei calcoli<\/li><li>Necessit\u00e0 di gestire controversie dispendiose in termini di tempo e anche a rischio di dover correggere pagamenti effettuati;<\/li><li>Assenza di capacit\u00e0 analitica su dati storici e potenziale di mercato che fornisca informazioni importanti per l\u2019assegnazione<br \/>ottimale di quote e territori<\/li><li>Nessuna trasparenza nella definizione del territorio e \/ o delle quote<\/li><li>Supporto minimo da parte dei fornitori e \/ o mancanza di roadmap del prodotto per l\u2019attuale soluzione legacy: nessuno sviluppo futuro pianificato, nessuna innovazione e nessun miglioramento<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>In realt\u00e0, questi sono i sintomi del vero problema.<\/p><h4><strong>Allora, qual \u00e8 il vero problema?<\/strong><\/h4><p>Soluzioni stand \u2013 alone e fogli di calcolo aggiuntivi che necessitano di attivit\u00e0 manuali soggette ad errori, per di pi\u00f9 privi di un approccio incentrato sulle persone che sono causa di:<\/p><ul><li>mancanza di fiducia da parte dei venditori e degli auditors,<\/li><li>ritardi nei pagamenti, calcoli \u201combra\u201d<\/li><li>controversie con il team di vendita con conseguente riduzione della motivazione e dell\u2019entusiasmo dei venditori che influisce anche sulle prestazioni di vendita.\u00a0<\/li><\/ul><p>Se un\u2019organizzazione non migliora i meccanismi e punta ad avere un processo pi\u00f9 fluido con una moderna soluzione software integrata per la gestione delle vendita, i sintomi continueranno a ostacolare le vendite ottimali e quindi le prestazioni aziendali.<\/p><ol><li style=\"list-style-type: none;\"><ol><li style=\"list-style-type: none;\">\u00a0<\/li><\/ol><\/li><\/ol><h4>Per chi \u00e8 interessante una soluzione SPM?<b style=\"font-size: 20px; word-spacing: normal;\"><a style=\"color: #0165d5;\"><br \/><\/a><\/b><\/h4><ul><li>Sales Operations impegnate a gestire almeno 40 venditori o agenti esterni<\/li><li>Organizzazione con almeno 40 beneficiari di piani di compensazione variabile<\/li><li>Organizzazioni che utilizzano fogli di calcolo e gestiscono processi manuali soggetti ad errori<\/li><li>Organizzazioni che cercano una soluzione unificata per la pianificazione e la gestione di quote, territori e incentivi<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d68ef33 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d68ef33\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>Quale \u00e8 l\u2019 impatto di una soluzione Sales Performance Management?<\/h4><p>Investendo in una soluzione di Sales Performance Management, le aziende sono in grado di allineare al meglio i piani di incentivi della forza vendita con gli obiettivi strategici del gruppo, migliorare la visibilit\u00e0 dei piani incentivi e l\u2019accuratezza e la trasparenza dei relativi pagamenti e di conseguenza\u2026 aumentare la motivazione e l\u2019efficacia dei venditori e quindi i risultati dell\u2019azienda stessa.<\/p><p>Nella tabella seguente sono elencati i vantaggi che si ottengono nell\u2019implementare una soluzione di Sales Performance Management. Questo \u00e8 diviso tra ci\u00f2 che pu\u00f2 essere eliminato e ridotto per rendere pi\u00f9 facile il lavoro e la vita di tutti e quello che pu\u00f2 essere migliorato e garantito per incrementare le vendite e le prestazioni aziendali.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c07d672 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"c07d672\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-eeccfca elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"eeccfca\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-25 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c5514d4\" data-id=\"c5514d4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9072527 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9072527\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"50\" height=\"50\" src=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/eliminare-psff9h4s4qtezyvjnq7420vl2am7shjaenkgpnvk38.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-10565\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1193266 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1193266\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Eliminare<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a348f14 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a348f14\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Fogli Excel con calcoli<br \/>\u201cnon chiari\u201d<\/li><li>Mal di testa nella<br \/>riconciliazioni dei dati<br \/>di vendita con i relativi<br \/>incentivi<\/li><li>Errori dovuti a gestione<br \/>manuale degli incentivi<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-25 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7ad57d4\" data-id=\"7ad57d4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a09e2b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2a09e2b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"50\" height=\"50\" src=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/ridurre-psffb83yun7mluc2fzf472zgv3zt47hazb9zv7a6ic.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-10559\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1d7490b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1d7490b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ridurre<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de30bfd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"de30bfd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Tasso di turnover dei<br \/>venditori<\/li><li>Controversie continue<br \/>dovute a poca visibilit\u00e0<br \/>dei dati<\/li><li>Rincorsa continua<br \/>alle scadenze dei<br \/>pagamenti degli<br \/>incentivi<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-25 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e25352d\" data-id=\"e25352d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7321d38 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"7321d38\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"50\" height=\"50\" src=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/aumentare-psff8tmtdvx8xptogy1ftot27nu1g1xzzf9bpquees.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-10568\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b07621 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4b07621\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Aumentare<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6df5a3a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6df5a3a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Efficacia dei piani di<br \/>compensazione<\/li><li>Fiducia, morale e<br \/>motivazione dei venditori<br \/>attraverso trasparenza,<br \/>visibilit\u00e0 e verificabilit\u00e0 dei<br \/>calcoli<\/li><li>Precisione, produttivit\u00e0 ed<br \/>allineamento con iniziative<br \/>strategiche e controllo dei<br \/>margini<\/li><li>Capacit\u00e0 di pianificazione<br \/>e controllo degli scenari possibili<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-25 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bb48f91\" data-id=\"bb48f91\" 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class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Garantire<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc08f28 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bc08f28\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Allineamento con tutti gli<br \/>stakeholder dell\u2019azienda<br \/>grazie ad un\u2019unica fonte<br \/>della verit\u00e0<\/li><li>Analisi di informazioni<br \/>dettagliate e previse per<br \/>migliorare le previsioni<br \/>di vendita e i possibili<br \/>impatti finanziari anche<br \/>dei costi associati alle<br \/>vendite<\/li><li>Incremento dei top<br \/>performers<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5df29dc 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elementor-top-section elementor-element elementor-element-8212146 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8212146\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b765aa7\" data-id=\"b765aa7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-47114fc elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"47114fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" 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