{"id":3494,"date":"2021-08-12T07:05:31","date_gmt":"2021-08-12T05:05:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/"},"modified":"2023-11-15T15:51:59","modified_gmt":"2023-11-15T14:51:59","slug":"step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/","title":{"rendered":"Step 3: Gestisci i processi ed il cambiamento"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3494\" class=\"elementor elementor-3494\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9057d7e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9057d7e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-55cd4632\" data-id=\"55cd4632\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71fd81f3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71fd81f3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<h3>Terzo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali<\/h3><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.akeron.com\/websitecorporate\/2021\/08\/articolo3_risorsa-blog-scalatore-Gestisci-2200x600-1.jpg\" alt=\"\" width=\"2200\" height=\"600\" \/><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4aa3420 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4aa3420\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e63d4ce\" data-id=\"e63d4ce\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8622846 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8622846\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cos'\u00e8<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3d97a23 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3d97a23\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-618ade7\" data-id=\"618ade7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c05169 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3c05169\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Con o senza un\u2019adeguata pianificazione e dei piani incentivi coerenti, la totalit\u00e0 delle aziende si trova comunque a dover bilanciare, al meglio delle proprie possibilit\u00e0, tutte le leve operative in proprio possesso per la realizzazione delle proprie vendite. Proprio la gestione delle attivit\u00e0 day-to-day \u00e8 quella che, in molte realt\u00e0, assorbe una quantit\u00e0 di risorse talmente rilevante da impedire il perseguimento degli altri step chiave all\u2019interno dell\u2019ufficio commerciale. Non \u00e8 un caso, quindi, che il primo step dal quale partire per prendere il controllo delle performance di vendita sia proprio questo.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6e01a42 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6e01a42\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8330cf2\" data-id=\"8330cf2\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d040052 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"d040052\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-column .elementor-spacer-inner{height:var(--spacer-size)}.e-con{--container-widget-width:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer{width:var(--container-widget-width,var(--spacer-size));--align-self:var(--container-widget-align-self,initial);--flex-shrink:0}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer{height:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner{height:var(--container-widget-height,var(--spacer-size))}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c6c099 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8c6c099\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e8 \u00e8 importante<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ff10949 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ff10949\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5ed9af3\" data-id=\"5ed9af3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32ea678 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"32ea678\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>L\u2019importanza di questo step \u00e8 ovvia a tutti. Talvolta, per\u00f2, sono meno chiare le implicazioni derivanti da una gestione inefficiente o lacunosa del processo commerciale. In particolare:<\/p><ul><li>Ogni variazione che interviene su una qualunque variabile commerciale, come l\u2019arrivo di un nuovo collaboratore, il lancio di un nuovo prodotto o la creazione di un nuovo KPI, ha implicazioni complesse ed interrelate che si accompagnano spesso alla generazione di errori o mancate valutazioni;<\/li><li>Ogni errore che si realizza nel cuore dell\u2019attivit\u00e0 aziendale, come ad esempio il mancato riconoscimento di una vendita per un collaboratore, ha effetti a cascata su numerose attivit\u00e0 derivate. In generale, ci\u00f2 a cui si assiste in questi casi \u00e8 un aggravio di tempi e il ricorso a risorse straordinarie, oltre che una probabile frustrazione gravante sugli attori coinvolti.<\/li><li>Coinvolgendo spesso significativi valori economici, ogni attivit\u00e0 e decisione all\u2019interno dell\u2019ufficio commerciale dovrebbe essere adeguatamente tracciata. Ci\u00f2 diventa improvvisamente chiaro durante le attivit\u00e0 dell\u2019audit aziendale, quando alle richieste di giustificazione di determinati flussi economici si deve dar pronta ed esaustiva risposta.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc2d31d elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"bc2d31d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-03937b6 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"03937b6\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-dce5377\" data-id=\"dce5377\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a5d3b49 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a5d3b49\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come fare<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-86fe224 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"86fe224\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-49f9ed7\" data-id=\"49f9ed7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9f1bbc1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9f1bbc1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>1.Valuta gli strumenti operativi a disposizione dell\u2019ufficio commerciale<\/h4><p>Aziende alla ricerca della massimizzazione dei profitti in mercati concorrenziali, possono difficilmente permettersi di affidarsi, ancora oggi, a soluzioni tecnologiche improvvisate o con gravi limiti oggettivi. L\u2019importanza che rivestono le vendite all\u2019interno di un\u2019azienda impone, infatti, il ricorso a piattaforme informatiche complete, sia come strumenti di supporto alle decisioni sia come strumenti operativi di gestione delle attivit\u00e0 chiave.<\/p><h4>2.Automatizza e consolida i processi<\/h4><p>Ogni attivit\u00e0 all\u2019interno dell\u2019ufficio commerciale richiede, con ogni probabilit\u00e0, un flusso informativo in ingresso e, a sua volta, genera un flusso di alimentazione in uscita per uno o pi\u00f9 processi dipendenti. L\u2019efficienza di questi scambi \u00e8 inversamente proporzionale al numero di operazioni di armonizzazione necessarie ogni volta che interviene una variazione. Si pensi, ad esempio, alla gestione delle anagrafiche (di venditori, prodotti, clienti, ecc.) e al fatto che, spesso, software diversi richiedano ciascuno la propria anagrafica, anzich\u00e9 poter disporre di un\u2019unica base dati comune e sempre aggiornata, per tutti i processi che ne fanno uso. Consolidare i processi si traduce quindi in minori attivit\u00e0 da dover porre in essere e una conseguente liberazione di tempo e risorse da destinare ad altre attivit\u00e0 chiave all\u2019interno dell\u2019ufficio.<\/p><h4><a style=\"color: #000000;\">3.<\/a>Crea workflow standard e facilmente gestibili<\/h4><p>Dota l\u2019ufficio di workflow facilmente configurabili per rispondere alle mutevoli esigenze del business e realmente in grado di far emergere eventuali inefficienze. Grazie ad essi garantirai, allo stesso tempo, la necessaria tracciabilit\u00e0 dei processi approvativi ed operativi, ciascuno con i propri owner e tempi di esecuzione.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5a25a3 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"f5a25a3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ef99506 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ef99506\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8c476eb\" data-id=\"8c476eb\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-94db3b2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"94db3b2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/immagine_anteprima-webinar-SPM.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-10571\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/immagine_anteprima-webinar-SPM.jpg 1000w, https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/immagine_anteprima-webinar-SPM-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/immagine_anteprima-webinar-SPM-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/immagine_anteprima-webinar-SPM-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/immagine_anteprima-webinar-SPM-700x700.jpg 700w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d59ea5a\" data-id=\"d59ea5a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2a87b0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f2a87b0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Scopri il Webinar on demand:<\/h3><h3>5 steps per migliorare le performance della forza vendita<\/h3>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26d60b2 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"26d60b2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/webinar\/5-step-per-migliorare-le-performance-della-tua-forza-vendita\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Guarda il video<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Terzo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Ti piacerebbe migliorare la gestione di alcuni processi commerciali, ma tutte le persone del tuo ufficio sono assorbite al 100% dalle attivit\u00e0 quotidiane?<br \/>\nScopri come liberare risorse chiave da reindirizzare verso attivit\u00e0 pi\u00f9 strategiche, migliorando allo stesso tempo la capacit\u00e0 di gestione operativa del tuo ufficio.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3495,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[150],"post_folder":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Step 3: Gestisci i processi ed il cambiamento - Vulki Software Platform<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Step 3: Gestisci i processi ed il cambiamento - Vulki Software Platform\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Terzo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Ti piacerebbe migliorare la gestione di alcuni processi commerciali, ma tutte le persone del tuo ufficio sono assorbite al 100% dalle attivit\u00e0 quotidiane? Scopri come liberare risorse chiave da reindirizzare verso attivit\u00e0 pi\u00f9 strategiche, migliorando allo stesso tempo la capacit\u00e0 di gestione operativa del tuo ufficio.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Vulki Software Platform\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-08-12T05:05:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-11-15T14:51:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/08\/articolo3_risorsa-blog-scalatore-Gestisci-1000x1000-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/\"},\"author\":{\"name\":\"admin\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/00d201659db132c6822da43bd53a63e4\"},\"headline\":\"Step 3: Gestisci i processi ed il cambiamento\",\"datePublished\":\"2021-08-12T05:05:31+00:00\",\"dateModified\":\"2023-11-15T14:51:59+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/\"},\"wordCount\":563,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization\"},\"keywords\":[\"Sales Operations\"],\"articleSection\":[\"Non categorizzato\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/\",\"name\":\"Step 3: Gestisci i processi ed il cambiamento - Vulki Software Platform\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website\"},\"datePublished\":\"2021-08-12T05:05:31+00:00\",\"dateModified\":\"2023-11-15T14:51:59+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Step 3: Gestisci i processi ed il cambiamento\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/\",\"name\":\"Vulki Software Platform\",\"description\":\"Piattaforma modulare per motivare e vendere meglio\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization\",\"name\":\"Vulki Software Platform\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg\",\"caption\":\"Vulki Software Platform\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/00d201659db132c6822da43bd53a63e4\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/041ec375ec143f1a96b1b9bd51afe5ff?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/041ec375ec143f1a96b1b9bd51afe5ff?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"admin\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.akeron.com\"],\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/author\/samuelecorrieri\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Step 3: Gestisci i processi ed il cambiamento - Vulki Software Platform","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Step 3: Gestisci i processi ed il cambiamento - Vulki Software Platform","og_description":"Terzo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Ti piacerebbe migliorare la gestione di alcuni processi commerciali, ma tutte le persone del tuo ufficio sono assorbite al 100% dalle attivit\u00e0 quotidiane? Scopri come liberare risorse chiave da reindirizzare verso attivit\u00e0 pi\u00f9 strategiche, migliorando allo stesso tempo la capacit\u00e0 di gestione operativa del tuo ufficio.","og_url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/","og_site_name":"Vulki Software Platform","article_published_time":"2021-08-12T05:05:31+00:00","article_modified_time":"2023-11-15T14:51:59+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":1000,"url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/08\/articolo3_risorsa-blog-scalatore-Gestisci-1000x1000-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"admin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"admin","Tempo di lettura stimato":"3 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/"},"author":{"name":"admin","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/00d201659db132c6822da43bd53a63e4"},"headline":"Step 3: Gestisci i processi ed il cambiamento","datePublished":"2021-08-12T05:05:31+00:00","dateModified":"2023-11-15T14:51:59+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/"},"wordCount":563,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization"},"keywords":["Sales Operations"],"articleSection":["Non categorizzato"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/","name":"Step 3: Gestisci i processi ed il cambiamento - Vulki Software Platform","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website"},"datePublished":"2021-08-12T05:05:31+00:00","dateModified":"2023-11-15T14:51:59+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-3-gestisci-i-processi-ed-il-cambiamento\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Step 3: Gestisci i processi ed il cambiamento"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/","name":"Vulki Software Platform","description":"Piattaforma modulare per motivare e vendere meglio","publisher":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization","name":"Vulki Software Platform","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg","contentUrl":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg","caption":"Vulki Software Platform"},"image":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/00d201659db132c6822da43bd53a63e4","name":"admin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/041ec375ec143f1a96b1b9bd51afe5ff?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/041ec375ec143f1a96b1b9bd51afe5ff?s=96&d=mm&r=g","caption":"admin"},"sameAs":["https:\/\/www.akeron.com"],"url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/author\/samuelecorrieri\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3494"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3494"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3494\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10585,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3494\/revisions\/10585"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3495"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3494"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3494"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3494"},{"taxonomy":"post_folder","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/post_folder?post=3494"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}