{"id":3492,"date":"2021-08-12T07:00:17","date_gmt":"2021-08-12T05:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/"},"modified":"2023-11-15T15:52:29","modified_gmt":"2023-11-15T14:52:29","slug":"step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/","title":{"rendered":"Step 2: Definisci incentivi in linea con gli obiettivi commerciali"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3492\" class=\"elementor elementor-3492\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-30a5cda8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"30a5cda8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7911b278\" data-id=\"7911b278\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-41afe468 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"41afe468\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<h3>Secondo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali<\/h3><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.akeron.com\/websitecorporate\/2021\/08\/articolo2_risorsa-blog-percorso-Definisci-2200x600-1.jpg\" alt=\"\" width=\"2200\" height=\"600\" \/><\/p><h4>\u00a0<\/h4>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f7a4345 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f7a4345\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-868ab26\" data-id=\"868ab26\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50b3c32 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"50b3c32\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cos\u2019\u00e8<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e035fad elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e035fad\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c2bd525\" data-id=\"c2bd525\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4193ead elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4193ead\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Una volta identificati territori, portafogli e target di vendita ottimali, occorre predisporre adeguati stimoli per motivare al meglio ciascun venditore. Troppo spesso, per\u00f2, sistemi rigidi e limitati che non consentono simulazioni e analisi di impatto, trasformano questa importante attivit\u00e0 nella semplice riproposizione di piani incentivi passati. Il risultato di queste limitazioni si traduce inevitabilmente in perdite di efficacia dell\u2019azione commerciale nel suo complesso.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0764ac1 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"0764ac1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-column .elementor-spacer-inner{height:var(--spacer-size)}.e-con{--container-widget-width:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer{width:var(--container-widget-width,var(--spacer-size));--align-self:var(--container-widget-align-self,initial);--flex-shrink:0}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer{height:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner{height:var(--container-widget-height,var(--spacer-size))}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-df8a4d8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"df8a4d8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2d03684\" data-id=\"2d03684\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a5e651e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a5e651e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e8 \u00e8 importante<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4a59f16 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4a59f16\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c1ba1a7\" data-id=\"c1ba1a7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-23d55de elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"23d55de\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>A prescindere dal modello organizzativo in essere, l\u2019esistenza di una politica di incentivazione della forza vendita in azienda crea notevoli vantaggi:<\/p><ul><li>\u00c8 lo strumento pi\u00f9 efficace per motivare la rete a dare sempre il meglio di s\u00e9, non solo durante congiunture di mercato favorevoli, ma anche (e soprattutto) quando la crescita di fatturato e margini sono pi\u00f9 difficili da realizzare. Come evidenziato da importanti studi in merito, un piano incentivi adeguatamente definito \u00e8, da solo, in grado di migliorare le performance di vendita mediamente del 22%.1<\/li><li>Il raggiungimento di bonus e riconoscimenti favorisce la fidelizzazione dei singoli collaboratori che, in questo modo, vedono riconosciuti e valorizzati i propri sforzi incrementali. I benefici derivanti dall\u2019avere collaboratori fidelizzati, oltre a ridurre i costi legati al turnover della forza vendita, si trasmettono, poi, sulla relazione con i clienti. Questi ultimi troveranno infatti di fronte a loro persone sempre presenti e attente a far bene.<\/li><li>Attraverso una definizione coerente di criteri premianti individuali oppure di team, l\u2019azienda riesce a promuovere sia una sana competizione tra venditori sia una proficua collaborazione tra gli stessi, a tutto vantaggio dei risultati di vendita complessivi.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d8a8e6b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d8a8e6b\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1fbce93\" data-id=\"1fbce93\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8ffdcb elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"f8ffdcb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e0bb40a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e0bb40a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come fare<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d7fe529 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d7fe529\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3fcf000\" data-id=\"3fcf000\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-404568f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"404568f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>1.Crea incentivi bilanciati<\/h4><p>I piani di retribuzione variabile dovrebbero servire non solo a premiare i veditori pi\u00f9 bravi, ma anche a favorire la crescita di quelli meno esperti. Per questo motivo, un buon piano dovrebbe allocare le risorse in modo da arrivare a premiare non solo i top performer, ma anche coloro che si trovano nel mezzo e che, attraverso stimoli adeguati, potrebbero arrivare a far meglio per loro e per l\u2019azienda. Per far questo, diventa indispensabile poter simulare i differenti impatti che differenti piani ipotetici avrebbero sulla platea dei beneficiari, con lo scopo ultimo di selezionare la distribuzione dei premi ottimale.<\/p><h4>2.Definisci piani coerenti<\/h4><p>Un piano incentivi sempre uguale a se stesso anno dopo anno difficilmente pu\u00f2 essere in grado di mantenere la forza vendita motivata e, allo stesso tempo, seguire le evoluzioni del mercato e delle strategie aziendali. Ci\u00f2 nonostante, sistemi rigidi e complessi continuano a limitare l\u2019autonomia di molti uffici commerciali con la conseguente perdita di efficacia del sistema incentivante nel suo complesso. Per far fronte adeguatamente ad evoluzioni di domanda e offerta dei prodotti di un\u2019azienda, diventa quindi indispensabile poter disporre di strumenti flessibili per la definizione di metriche e parametri di qualunque tipologia e complessit\u00e0, che siano effettivamente in grado di avvicinare le performance della forza vendita ai traguardi identificati.<\/p><h4>3.Promuovi contest e premi una tantum<\/h4><p>Per favorire la penetrazione di un nuovo prodotto o semplicemente migliorare alcuni risultati specifici durante l\u2019anno, il ricorso a contest o premi una tantum \u00e8 una pratica che ha spesso successo, data la sua natura di competizione posta per\u00f2 in chiave di gioco ed al di fuori dei piani incentivi ordinari. La definizione di incentivi una tantum permette inoltre di inserire all\u2019interno di un sistema di incentivi standard e pi\u00f9 facilmente raggiungibile, una componente \u00abstretch\u00bb spesso determinante nei risultati di fine anno.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a65612e elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"a65612e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a1375b5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a1375b5\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bdbbc4a\" data-id=\"bdbbc4a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fc4a19 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4fc4a19\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/immagine_anteprima-webinar-SPM.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-10571\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/immagine_anteprima-webinar-SPM.jpg 1000w, https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/immagine_anteprima-webinar-SPM-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/immagine_anteprima-webinar-SPM-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/immagine_anteprima-webinar-SPM-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/immagine_anteprima-webinar-SPM-700x700.jpg 700w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-007c8a0\" data-id=\"007c8a0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2933aa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f2933aa\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Scopri il Webinar on demand:<\/h3><p>5 steps per migliorare le performance della forza vendita<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-35b07e2 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"35b07e2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/webinar\/5-step-per-migliorare-le-performance-della-tua-forza-vendita\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Guarda il video<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Secondo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Vorresti motivare ciascun venditore a dare il meglio di s\u00e9 ma il sistema di gestione incentivi in azienda non ti sembra efficace?<br \/>\nApprofondisci con noi l\u2019importanza di un piano incentivi adeguato alle sfide commerciali da perseguire e prendi spunto per migliorare i tuoi risultati e quelli della tua forza vendita!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3493,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[150,120,123],"post_folder":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Step 2: Definisci incentivi in linea con gli obiettivi commerciali - Vulki Software Platform<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Step 2: Definisci incentivi in linea con gli obiettivi commerciali - Vulki Software Platform\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Secondo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Vorresti motivare ciascun venditore a dare il meglio di s\u00e9 ma il sistema di gestione incentivi in azienda non ti sembra efficace? Approfondisci con noi l\u2019importanza di un piano incentivi adeguato alle sfide commerciali da perseguire e prendi spunto per migliorare i tuoi risultati e quelli della tua forza vendita!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Vulki Software Platform\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-08-12T05:00:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-11-15T14:52:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/08\/articolo2_risorsa-blog-percorso-Definisci-1000x1000-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/\"},\"author\":{\"name\":\"admin\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/00d201659db132c6822da43bd53a63e4\"},\"headline\":\"Step 2: Definisci incentivi in linea con gli obiettivi commerciali\",\"datePublished\":\"2021-08-12T05:00:17+00:00\",\"dateModified\":\"2023-11-15T14:52:29+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/\"},\"wordCount\":598,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization\"},\"keywords\":[\"Sales Operations\",\"Sales Performance &amp; Incentives\",\"Sales Planning &amp; Forecasting\"],\"articleSection\":[\"Non categorizzato\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/\",\"name\":\"Step 2: Definisci incentivi in linea con gli obiettivi commerciali - Vulki Software Platform\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website\"},\"datePublished\":\"2021-08-12T05:00:17+00:00\",\"dateModified\":\"2023-11-15T14:52:29+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Step 2: Definisci incentivi in linea con gli obiettivi commerciali\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/\",\"name\":\"Vulki Software Platform\",\"description\":\"Piattaforma modulare per motivare e vendere meglio\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization\",\"name\":\"Vulki Software Platform\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg\",\"caption\":\"Vulki Software Platform\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/00d201659db132c6822da43bd53a63e4\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/041ec375ec143f1a96b1b9bd51afe5ff?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/041ec375ec143f1a96b1b9bd51afe5ff?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"admin\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.akeron.com\"],\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/author\/samuelecorrieri\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Step 2: Definisci incentivi in linea con gli obiettivi commerciali - Vulki Software Platform","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Step 2: Definisci incentivi in linea con gli obiettivi commerciali - Vulki Software Platform","og_description":"Secondo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Vorresti motivare ciascun venditore a dare il meglio di s\u00e9 ma il sistema di gestione incentivi in azienda non ti sembra efficace? Approfondisci con noi l\u2019importanza di un piano incentivi adeguato alle sfide commerciali da perseguire e prendi spunto per migliorare i tuoi risultati e quelli della tua forza vendita!","og_url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/","og_site_name":"Vulki Software Platform","article_published_time":"2021-08-12T05:00:17+00:00","article_modified_time":"2023-11-15T14:52:29+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":1000,"url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/08\/articolo2_risorsa-blog-percorso-Definisci-1000x1000-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"admin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"admin","Tempo di lettura stimato":"3 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/"},"author":{"name":"admin","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/00d201659db132c6822da43bd53a63e4"},"headline":"Step 2: Definisci incentivi in linea con gli obiettivi commerciali","datePublished":"2021-08-12T05:00:17+00:00","dateModified":"2023-11-15T14:52:29+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/"},"wordCount":598,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization"},"keywords":["Sales Operations","Sales Performance &amp; Incentives","Sales Planning &amp; Forecasting"],"articleSection":["Non categorizzato"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/","name":"Step 2: Definisci incentivi in linea con gli obiettivi commerciali - Vulki Software Platform","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website"},"datePublished":"2021-08-12T05:00:17+00:00","dateModified":"2023-11-15T14:52:29+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/step-2-definisci-incentivi-in-linea-con-gli-obiettivi-commerciali\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Step 2: Definisci incentivi in linea con gli obiettivi commerciali"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/","name":"Vulki Software Platform","description":"Piattaforma modulare per motivare e vendere meglio","publisher":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization","name":"Vulki Software Platform","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg","contentUrl":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg","caption":"Vulki Software Platform"},"image":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/00d201659db132c6822da43bd53a63e4","name":"admin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/041ec375ec143f1a96b1b9bd51afe5ff?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/041ec375ec143f1a96b1b9bd51afe5ff?s=96&d=mm&r=g","caption":"admin"},"sameAs":["https:\/\/www.akeron.com"],"url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/author\/samuelecorrieri\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3492"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3492"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3492\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10582,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3492\/revisions\/10582"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3493"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3492"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3492"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3492"},{"taxonomy":"post_folder","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/post_folder?post=3492"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}