{"id":3490,"date":"2021-08-05T07:00:56","date_gmt":"2021-08-05T05:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/pianifica-obiettivi-target-portafogli-territori-ottimali\/"},"modified":"2023-11-15T15:52:59","modified_gmt":"2023-11-15T14:52:59","slug":"pianifica-obiettivi-target-portafogli-territori-ottimali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/pianifica-obiettivi-target-portafogli-territori-ottimali\/","title":{"rendered":"Pianifica obiettivi, target, portafogli, territori ottimali"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3490\" class=\"elementor elementor-3490\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6cf27ec1 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6cf27ec1\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6dd49a0c\" data-id=\"6dd49a0c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f6397bb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5f6397bb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<h3><a style=\"color: #0165d5;\">Il primo step per raggiungere gli obiettivi di vendita<\/a><\/h3><p>La pianificazione delle vendite rappresenta <strong>l\u2019attivit\u00e0 chiave attraverso cui gli uffici commerciali impostano la rotta ottimale<\/strong> per raggiungere gli obiettivi aziendali, sfruttando al meglio le risorse a propria disposizione e colmando eventuali lacune. Troppo spesso, purtroppo, questa attivit\u00e0 si traduce in un mero supporto formale al popolamento di budget e forecast aziendali. Ci\u00f2 che si sottovaluta in questi casi \u00e8 che, proprio per permettere alla forza vendita di dare e ottenere il massimo dai processi di vendita, una corretta pianificazione diventa fondamentale.<\/p><h4><a style=\"color: #0165d5;\">Perch\u00e8 \u00e8 importante?<\/a><\/h4><p>Le motivazioni che giustificano la centralit\u00e0 di questa attivit\u00e0 all\u2019interno del pi\u00f9 ampio processo commerciale sono molteplici:<\/p><ul><li>\u00c8 il momento in cui si sintetizzano e analizzano nel dettaglio le performance di vendita passate e dove emergono le reali determinanti del successo delle proprie vendite in termini di clienti, prodotti, territori, ecc.;<\/li><li>In questa fase si completano e strutturano le informazioni chiave su mercato e concorrenza, unendo la conoscenza del top management con quella proveniente direttamente dai venditori sul campo;<\/li><li>La condivisione di parte di questo processo con la forza vendita favorisce la definizione di obiettivi realistici e per i quali la forza vendita si sente maggiormente motivata a dare il meglio di s\u00e9;<\/li><li>Il risultato di questo processo porta alla creazione della struttura commerciale ottimale sulla base dei vincoli e delle potenzialit\u00e0 effettivamente presenti svincolandosi, allo stesso tempo, da prassi astratte ed avulse dal contesto.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><h4><a style=\"color: #0165d5;\">Come fare?<\/a><\/h4><p><strong>1. Definisci obiettivi di vendita sfidanti ma realizzabili<\/strong><\/p><p>A prescindere dai valori in campo, una forza vendita motivata produce un risultato complessivo migliore rispetto alla stessa forza vendita demotivata. Proprio la differenza tra questi due valori teorici giustifica la definizione di obiettivi realizzabili e, allo stesso tempo, vincola l\u2019entit\u00e0 degli incentivi da mettere in campo. Quantificare un obiettivo che sia allo stesso tempo sfidante e realizzabile presuppone, invece, che venga formulato sulla base di informazioni il pi\u00f9 complete ed affidabili possibile. Per fare questo, occorrono quindi strumenti informatici in grado di raccogliere e consolidare facilmente fonti eterogenee di dati interni, di mercato o concorrenza, oltre che la possibilit\u00e0 di effettuare analisi e simulazioni di differenti scenari potenziali con la massima granularit\u00e0 concessa dai dati stessi.<\/p><p><strong>2. Definisci coperture territoriali e portafogli coerenti<\/strong><\/p><p>Molto spesso le differenti zone-uomo vengono riproposte anno dopo anno sempre uguali a se stesse, senza porsi criticamente domande sulla loro reale adeguatezza. Ci\u00f2 \u00e8 spesso dovuto alla mancanza di strumenti di analisi del potenziale dei singoli territori, pi\u00f9 che per valide motivazioni oggettive. Anche qui, solo attraverso una base dati completa ed una capacit\u00e0 di analisi avanzata e facilmente fruibile da coloro che devono effettuare queste valutazioni, si pu\u00f2 realizzare al meglio questa attivit\u00e0 chiave per il successo delle vendite.<\/p><p><strong>3.Assegna a ciascun venditore i target pi\u00f9 adeguati<\/strong><\/p><p>Ogni venditore \u00e8 differente dagli altri, in termini di esperienza, propensione e impegno. Assicurati di garantire a ciascuno di loro target in grado di valorizzare al meglio il loro potenziale, in modo tale da motivare ciascuno a dare il massimo e creare, allo stesso tempo, talenti da imitare. Affidati, per fare questo, a informazioni sulle performance individuali complete, dettagliate e facilmente comparabili per assicurarti una scelta ottimale tra le varie combinazioni possibili.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d00a07 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"2d00a07\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-column .elementor-spacer-inner{height:var(--spacer-size)}.e-con{--container-widget-width:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer{width:var(--container-widget-width,var(--spacer-size));--align-self:var(--container-widget-align-self,initial);--flex-shrink:0}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer{height:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner{height:var(--container-widget-height,var(--spacer-size))}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c0e69ea elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c0e69ea\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ec475f4\" data-id=\"ec475f4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ba6c1f5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ba6c1f5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>Scopri il Webinar on demand: 5 steps per migliorare le performance della forza vendita<\/h4>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-87883c4 elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"87883c4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/webinar\/5-step-per-migliorare-le-performance-della-tua-forza-vendita\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Guarda il video<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Primo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali.<br \/>\nLa pianificazione nella tua azienda \u00e8 ancora limitata ad un mero supporto formale per il popolamento di budget e forecast aziendali?<br \/>\nScopri come fare della pianificazione l\u2019attivit\u00e0 chiave per tracciare la rotta ottimale e raggiungere gli obiettivi di vendita della tua azienda.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3491,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[150,120,123],"post_folder":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Pianifica obiettivi, target, portafogli, territori ottimali - Vulki Software Platform<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/pianifica-obiettivi-target-portafogli-territori-ottimali\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pianifica obiettivi, target, portafogli, territori ottimali - Vulki Software Platform\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Primo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. 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