{"id":97820,"date":"2024-09-18T16:03:38","date_gmt":"2024-09-18T14:03:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/?post_type=eventi&#038;p=97820"},"modified":"2024-10-17T12:56:25","modified_gmt":"2024-10-17T10:56:25","slug":"realizza-una-crescita-profittevole-dei-ricavi-aziendali-attraverso-un-approccio-alle-vendite-omnicanale-e-lottimizzazione-delle-leve-commerciali","status":"publish","type":"eventi","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/eventi\/realizza-una-crescita-profittevole-dei-ricavi-aziendali-attraverso-un-approccio-alle-vendite-omnicanale-e-lottimizzazione-delle-leve-commerciali\/","title":{"rendered":"La crescita dei ricavi nelle aziende Consumer Goods: quale leva utilizzare?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"97820\" class=\"elementor elementor-97820\" data-elementor-post-type=\"eventi\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-622fc21 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"622fc21\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-280145a\" data-id=\"280145a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f23ff05 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f23ff05\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p><span data-contrast=\"auto\">Oggi, pi\u00f9 che mai, le aziende hanno bisogno di un <b>controllo totale su tutte le leve commerciali a loro disposizione per affrontare con successo le sfide di un mercato <\/b>in continua evoluzione. Le dinamiche attuali sono caratterizzate da:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:278}\">\u00a0<\/span><\/p><ul><li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Una <b>pressione promozionale<\/b> sempre pi\u00f9 intensa, che influenza in modo significativo le decisioni di acquisto dei consumatori.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:278}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><ul><li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">I <b>costi delle materie<\/b> prime, che incide sulla redditivit\u00e0 e richiede una gestione pi\u00f9 strategica delle risorse.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:278}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><ul><li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Il <b>comportamento multicanale<\/b> dei clienti, che richiede alle aziende un approccio omnicanale efficace e coerente.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:278}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><ul><li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">La necessit\u00e0 di una forza vendita che sappia adattarsi ai<b> nuovi modelli di vendita<\/b>, rimanendo costantemente motivata, incentivata e fidelizzata.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:278}\"> <br \/><br \/><\/span><\/li><\/ul><p><span data-contrast=\"auto\">In questo scenario complesso, l&#8217;ufficio commerciale del futuro deve diventare un vero motore di valore, ottimizzando l&#8217;efficacia e l&#8217;efficienza della propria struttura di vendita. Ci\u00f2 significa guidare con decisione le azioni sulle principali leve commerciali: dalle promozioni, agli incentivi per la forza vendita, fino allo sviluppo di nuovi canali di vendita.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:278}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">Durante l&#8217;evento, analizzeremo come scegliere e utilizzare al meglio queste leve <b>per favorire la crescita dei ricavi nelle aziende del settore Consumer Goods<\/b>. Scopriremo insieme strategie e best practice per rimanere competitivi in un mercato in continua trasformazione.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:278}\">\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b744054 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b744054\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4><span class=\"TextRun SCXW18075286 BCX8\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW18075286 BCX8\">Agenda\u00a0<\/span><\/span><span class=\"EOP SCXW18075286 BCX8\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:278}\">\u00a0<\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a40082 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5a40082\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><b><span data-contrast=\"auto\">17.00 Welcome &amp; Introduzione<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:278}\">\u00a0<\/span><\/p><p><b><span data-contrast=\"auto\">17.15 Gestire la trasformazione digitale nelle organizzazioni commerciali per migliorare la performance<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"auto\">In che modo le aziende possono adottare una strategia omnicanale per migliorare l&#8217;esperienza dei clienti e aumentare le vendite? Verranno esplorate le best practice per ottimizzare i processi commerciali attraverso la tecnologia, consentendo una gestione integrata dei diversi canali di vendita e un coordinamento efficace tra i reparti coinvolti.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:278}\">\u00a0<\/span><\/p><p><em>Paolo Guenzi, Sales Expert &amp; Associate Professor &#8211; SDA Bocconi<\/em><\/p><p><b><span data-contrast=\"auto\">17.45 Vulki Revenue Growth Management<\/span><\/b>\u00a0<br \/>Il ruolo della tecnologia per guidare la crescita dei ricavi nel mondo B2B. <span data-contrast=\"auto\">Vulki by Akeron \u00e8 la soluzione tecnologica avanzate per monitorare, analizzare e ottimizzare le performance commerciali, prendere decisioni informate e aumentare i ricavi nel settore B2B.<\/span><\/p><p><em>Elisa Galeotti, Pre-sales Consultant, Akeron Srl\u00a0<\/em><\/p><p><b><span data-contrast=\"auto\">18.15 Best Practices: Step, Timeline e Roadmap futura per digitalizzare le leve strategiche a supporto dei processi commerciali<\/span><\/b>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"auto\">Un approfondimento sulle migliori pratiche per strutturare un progetto di digitalizzazione efficace dell\u2019ufficio commerciale. Quali sono gli step fondamentali per implementare le principali leve strategiche, come le promozioni, gli incentivi alla forza vendita e l\u2019espansione dei nuovi canali?\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:278}\">\u00a0<\/span><\/p><p class=\"x_MsoNormal\"><i><span data-olk-copy-source=\"MessageBody\">Paolo Guenzi, Sales Expert &amp; Associate Professor \u2013 SDA Bocconi<br \/><\/span><\/i><i><span lang=\"EN-US\">Gudrun Vandenbussche, Head of Product Marketing &amp; UX \u2013 Akeron Srl<\/span><\/i><\/p><p><b><span data-contrast=\"auto\">18.45 Q&amp;A<\/span><\/b>\u00a0<br \/>Risposte e approfondimenti sulle tematiche trattate<\/p><p><b><span data-contrast=\"auto\">19.00 Aperitivo &amp; Networking<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:278}\">\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oggi, pi\u00f9 che mai, le aziende hanno bisogno di un controllo totale su tutte le leve commerciali a loro disposizione per affrontare con successo le sfide di un mercato in continua evoluzione. 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