{"id":3387,"date":"2023-03-21T15:47:09","date_gmt":"2023-03-21T14:47:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/eventi\/verona-la-digitalizzazione-omnicanale-dellufficio-commerciale-il-caso-di-zuegg\/"},"modified":"2024-02-29T14:50:26","modified_gmt":"2024-02-29T13:50:26","slug":"verona-la-digitalizzazione-omnicanale-dellufficio-commerciale-il-caso-di-zuegg","status":"publish","type":"eventi","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/eventi\/verona-la-digitalizzazione-omnicanale-dellufficio-commerciale-il-caso-di-zuegg\/","title":{"rendered":"Verona &#8211; La Digitalizzazione Omnicanale dell&#8217;Ufficio Commerciale: Il Caso di Zuegg"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3387\" class=\"elementor elementor-3387\" data-elementor-post-type=\"eventi\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-278bbf9c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"278bbf9c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-644c6c20\" data-id=\"644c6c20\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17e496c0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"17e496c0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<h4>Mercoled\u00ec 19 aprile, Byblos Art Hotel, Verona<\/h4><p>Oggi pi\u00f9 che in passato, le aziende necessitano di avere il pieno controllo di tutte le leve commerciali a disposizione per poter gestire al meglio le complessit\u00e0 e le sfide di un mercato caratterizzato da:<\/p><ul><li>una pressione promozionale in grado di influenzare pesantemente le decisioni di acquisto<\/li><li>il forte aumento del prezzo delle materie prime<\/li><li>il comportamento multicanale dei propri clienti che pretendono un atteggiamento omnicanale dell\u2019azienda produttrice<\/li><li>una forza commerciale che si deve adattare ai cambiamenti delle modalit\u00e0 di vendita rimanendo sempre ben incentivata, motivata e fidelizzata all\u2019azienda stessa.<\/li><\/ul><p>In questo scenario l\u2019ufficio commerciale del futuro deve sempre di piu\u2019 dare valore al proprio tema: i venditori e la struttura a supporto delle vendite ottimizzandone l\u2019efficacia e l\u2019efficienza e guidando costantemente azioni sulle principali leve commerciali: promozioni, incentivi alla forza vendita, sviluppo dei nuovi canali di vendita.<\/p><h5><strong>La digitalizzazione delle Trade Promotion<\/strong><\/h5><p>In particolare, per le aziende del settore CPG, una leva importante \u00e8 quella delle promozioni:<\/p><ul><li>definisci di un processo strutturato di pianificazione, approvazione e gestione dei contratti nazionali e delle attivit\u00e0 promozionali con la GD-DO<\/li><li>Guida la tua rete di vendita per stimare e pianificare al meglio i volumi di vendita attesi e controllare il vero uplift delle promo dando input pi\u00f9 precisi alla produzione<\/li><li>Tieni sotto controllo in tempo reale la marginalit\u00e0 di tutte le attivit\u00e0 promozionali.<\/li><\/ul><p>Iscriviti al Workshop e scopri in esclusiva il <strong>Caso di Successo di Zuegg<\/strong> per cui Akeron Revenue Growth Management rappresenta oggi la soluzione tecnologica all\u2019interno dell\u2019ufficio commerciale, capace di gestire in un\u2019unica piattaforma tutti i processi relativi agli accordi commerciali e promozioni necessari a favorire una crescita profittevole dei ricavi, sia da un punto di vista strategico, sia operativo.<\/p><h5><strong>La digitalizzazione del sistema di Sales Incentive Compensation<\/strong><\/h5><p>La pianificazione, gestione e monitoraggio dell\u2019incentivazione alla forza vendita \u00e8 sicuramente una leva molto critica per stimolare ciascun venditore o agente a dare sempre il meglio di s\u00e9, aumentando non solo lo stimolo a \u00a0<strong>raggiungere i risultati di vendita<\/strong>\u00a0pianificati ma anche la fidelizzazione stessa del venditore.<\/p><ul><li>La pianificazione dei territori \u00e8 la migliore possibile ed \u00e8 propriamente bilanciata tra la mia forza vendita?<\/li><li>Sto dando quote corrette a ciascun venditore?<\/li><li>Come posso stimolare di pi\u00f9 i miei agenti ?<\/li><\/ul><p><strong>Digitalizzare il sistema di compensazione<\/strong>\u00a0\u2013 incentivi, provvigioni e bonus \u2013 se da un lato aumenta innegabilmente le performance di tutta la rete commerciale, al tempo stesso consente di aumentare la soddisfazione della forza vendita fidelizzando di piu\u2019 il team e diminuendo il rischio di turnover delle persone<\/p><p>Partecipa al nostro workshop e scopri perch\u00e9 un utilizzo proattivo e\u00a0<strong>informatizzato del processo di incentivazione alla forza vendita pu\u00f2 essere determinante<\/strong>\u00a0per la crescita delle performance commerciali.<\/p><h3>Agenda<\/h3><p><strong>17.00<\/strong><b>\u00a0Apertura Lavori<\/b><br \/><strong>17.15<\/strong>\u00a0<b>La Digitalizzazione Omnicanale dell\u2019Ufficio Commerciale. Sei pronto a vendere nel futuro?<\/b><\/p><p><em>ABSTRACT: Essere pronti a vendere nel futuro vuol dire dominare tutte le leve commerciali a disposizione ottimizzando efficienza ed efficacia del team e concentrando il team sullo sviluppo del business e non su attivit\u00e0 a basso valore aggiunto che invece devono essere supportate dalla tecnologia<\/em><br \/><em>Intervento a cura di Akeron<\/em><\/p><h5>La digitalizzazione delle Trade Promotion<\/h5><p><strong>17.45<\/strong>\u00a0<b>Customer experience: Guida le campagne promozionali controllando sempre la marginalit\u00e0:<\/b><strong> il caso Zuegg<br \/><\/strong><em>Andrea Signorini, Head of Sales Italy<\/em><em><br \/><\/em><em>Tecla Geremia, Chief Information Officer<\/em><\/p><p><em>\u00a0<\/em><em>ABSTRACT:\u00a0<\/em><em style=\"font-size: 15px; color: var(--text); font-family: var(--font);\">Un processo di digitalizzazione commerciale d\u2019avanguardia: ottimizzazione del processo di pianificazione, gestione e monitoraggio degli accordi nazionali e promozionali con la grande distribuzione per controllare marginalit\u00e0 di ogni singola promo\u00a0 e pianificare meglio gli input per la produzione<\/em><\/p><p><strong>18.15\u00a0Akeron Demo: Revenue Growth Management<\/strong><br \/><em>Intervento a cura di Akeron<\/em><\/p><p><em>Concentrare le persone sullo sviluppo del business e sulle attivit\u00e0 ad alto valore aggiunto e lasciare alla tecnologia il ruolo di gestire i dati nel miglior modo possibile supportando il processo di pianificazione, gestione e continuo controllo omnicanale delle performance di venditori e canali di vendita\u00a0 \u00e8 il ruolo giusto della tecnologia e di Akeron Revenue Growth Management. Scopri come attraverso una breve demo del prodotto scelto da grandi brand italiani.<\/em><\/p><p><strong>18.45\u00a0Q&amp;A<\/strong><\/p><p><strong>19.00<\/strong>\u00a0<strong>Aperitivo e Networking<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mercoled\u00ec 19 aprile, Byblos Art Hotel, Verona Oggi pi\u00f9 che in passato, le aziende necessitano di avere il pieno controllo di tutte le leve commerciali a disposizione per poter gestire al meglio le complessit\u00e0 e le sfide di un mercato caratterizzato da: una pressione promozionale in grado di influenzare pesantemente le decisioni di acquisto il [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":3409,"template":"","tag-eventi":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Verona - La Digitalizzazione Omnicanale dell&#039;Ufficio Commerciale: Il Caso di Zuegg - Vulki Software Platform<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/eventi\/verona-la-digitalizzazione-omnicanale-dellufficio-commerciale-il-caso-di-zuegg\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Verona - La Digitalizzazione Omnicanale dell&#039;Ufficio Commerciale: Il Caso di Zuegg - Vulki Software Platform\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Mercoled\u00ec 19 aprile, Byblos Art Hotel, Verona Oggi pi\u00f9 che in passato, le aziende necessitano di avere il pieno controllo di tutte le leve commerciali a disposizione per poter gestire al meglio le complessit\u00e0 e le sfide di un mercato caratterizzato da: una pressione promozionale in grado di influenzare pesantemente le decisioni di acquisto il [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/eventi\/verona-la-digitalizzazione-omnicanale-dellufficio-commerciale-il-caso-di-zuegg\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Vulki Software Platform\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-02-29T13:50:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/08\/top_banner_RGM_evento_verona_0419-2.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2078\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1152\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/eventi\/verona-la-digitalizzazione-omnicanale-dellufficio-commerciale-il-caso-di-zuegg\/\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/eventi\/verona-la-digitalizzazione-omnicanale-dellufficio-commerciale-il-caso-di-zuegg\/\",\"name\":\"Verona - La Digitalizzazione Omnicanale dell'Ufficio Commerciale: Il Caso di Zuegg - Vulki Software Platform\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-03-21T14:47:09+00:00\",\"dateModified\":\"2024-02-29T13:50:26+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/eventi\/verona-la-digitalizzazione-omnicanale-dellufficio-commerciale-il-caso-di-zuegg\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/eventi\/verona-la-digitalizzazione-omnicanale-dellufficio-commerciale-il-caso-di-zuegg\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/eventi\/verona-la-digitalizzazione-omnicanale-dellufficio-commerciale-il-caso-di-zuegg\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Eventi\",\"item\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/eventi\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Verona &#8211; 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