In molti settori economici il piano incentivi associato alla forza vendita viene utilizzato come strumento per stimolare ciascun venditore a dare il meglio di sè. Nonostante il loro potenziale, tali piani spesso non riescono però a generare i risultati attesi per vincoli tecnologici più o meno impattanti. Scopri come risolverli al meglio…
In questi ultimi due anni, coincisi con la pandemia e i successivi cambiamenti e adattamenti del mercato, i modelli tradizionali per incentivare e stimolare i reparti vendita aziendali non producono più i risultati precedentemente attesi.
Esistono delle cause precise da comprendere e delle soluzioni da scoprire.
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Sei soddisfatto della capacità della tua azienda di leggere ed anticipare il mercato?
KPI efficaci per analizzare le performance di vendita sono diventati indispensabili per vincere le continue sfide che gli uffici commerciali devono affrontare.
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I responsabili commerciali sanno, più di ogni altro, quanto sia ogni giorno più difficile garantire gli obiettivi di vendita pianificati. Prima della pandemia il 69% delle aziende a livello globale si dimostrava incapace di raggiungere gli obiettivi di vendita. Leggi l’articolo e scopri come ottenere il massimo dalla tua forza vendita.
Ultimo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Pensi che le continue evoluzioni di mercato possano essere affrontate efficacemente senza investire in processi di valutazione e miglioramento delle performance dei singoli venditori?
Leggi in questo articolo il perché la risposta a questa domanda è un chiaro no, e scopri importanti spunti per portare nella tua azienda gli strumenti necessari al continuo miglioramento delle performance di tutta la forza vendita.
Quarto dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Ti trovi talvolta a dover prendere decisioni commerciali importanti senza un adeguato supporto informativo e di analisi?
Poter fondare le proprie decisioni su solide basi dati facilmente interrogabili è ormai un requisito indispensabile in un contesto di mercato in continua evoluzione. Scopri come farlo anche tu al meglio.
Secondo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Vorresti motivare ciascun venditore a dare il meglio di sé ma il sistema di gestione incentivi in azienda non ti sembra efficace?
Approfondisci con noi l’importanza di un piano incentivi adeguato alle sfide commerciali da perseguire e prendi spunto per migliorare i tuoi risultati e quelli della tua forza vendita!
Primo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali.
La pianificazione nella tua azienda è ancora limitata ad un mero supporto formale per il popolamento di budget e forecast aziendali?
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