Il settore Energia & Utility coinvolge una vasta rete di aziende, dai fornitori di elettricità, gas e acqua ai produttori di energia rinnovabile. La vendita di questi servizi dipende da una rete complessa di stakeholder: dai team di sviluppo commerciale ai responsabili degli account aziendali, fino agli agenti indipendenti e ai rappresentanti sul campo.

Per massimizzare la redditività e migliorare le performance di vendita, è fondamentale implementare strategie di incentivazione efficaci. Un sistema avanzato di gestione degli incentivi deve integrarsi perfettamente con le piattaforme aziendali (ERP, HCM e CRM), offrendo visibilità in tempo reale sugli incentivi legati a contratti, servizi e pacchetti energetici.