Un’interessante analisi da parte della Prof.ssa Paola Caiozzo, del CEL SDA Bocconi, sull’importanza dei dati in un particolare contesto di mercato come quello attuale, caratterizzato da cambiamenti repentini e grande imprevedibilità in cui è fondamentale governare le reti commerciali orientandone il comportamento.

I dati oggi sono lo strumento necessario per:

• Leggere la realtà e decodificare gli input del mercato
• Monitorare le Performance Commerciali
• Simulare azioni correttive/ipotesi per indirizzare le vendite
• Prendere decisioni consapevoli