{"id":95945,"date":"2024-07-23T11:46:26","date_gmt":"2024-07-23T09:46:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/?p=95945"},"modified":"2024-07-23T14:36:41","modified_gmt":"2024-07-23T12:36:41","slug":"haut-niveau-de-vente-ressources-limitees-comment-resoudre-lequation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/fr\/haut-niveau-de-vente-ressources-limitees-comment-resoudre-lequation\/","title":{"rendered":"Vendre plus avec des ressources limit\u00e9es : comment r\u00e9soudre l&rsquo;\u00e9quation ?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"95945\" class=\"elementor elementor-95945\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ee9ea2b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ee9ea2b\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-949bfe4\" data-id=\"949bfe4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51b787f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"51b787f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>La p\u00e9riode est faste, toutes les entreprises affichent une croissance \u00e0 deux chiffres, les budgets sont ais\u00e9ment d\u00e9pass\u00e9s, le climat est stable, l\u2019inflation au plus bas \u2026<\/p><p>Votre \u0153il s\u2019est arr\u00eat\u00e9 sur ces quelques lignes\u00a0? Nous aimerions tous y croire\u00a0!!<\/p><p>H\u00e9las, le contexte dans lequel nous op\u00e9rons n\u2019est pas celui-l\u00e0 et ce n\u2019est pas ce que vous vivez\u00a0!<br \/>Il va falloir piloter de plus en plus serr\u00e9, nombre d\u2019entreprises avec lesquelles nous \u00e9changeons au sein de notre communaut\u00e9 le \u00ab\u00a0<a href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/fr\/evenements\/le-sales-performance-lab-par-akeron\/\">Sales Performance Lab<\/a>\u00a0\u00bb nous partagent \u00eatre en dessous du budget, rentrer en p\u00e9riode de crise ou au moins de r\u00e9cession, la consommation est au plus bas et il faut mettre en place des solutions pour traverser cette turbulence.<\/p><p>Les bras de levier sont toujours les m\u00eames, le 1<sup>er<\/sup> est celui qu\u2019actionnent les directions financi\u00e8res de fa\u00e7on quasi syst\u00e9matique\u00a0: \u00a0R\u00e9duisons la \u00ab\u00a0Bottom line\u00a0\u00bb\u00a0! En clair r\u00e9duisons les d\u00e9penses. Dans le compte de r\u00e9sultat, une ligne qui p\u00e8se souvent lourd saute aux yeux, il s\u2019agit du co\u00fbt de la masse salariale. Quels sont les ETP que l\u2019on peut optimiser\u00a0? Il s\u2019agit de faire la m\u00eame chose voir plus mais, avec moins de monde tout en gardant les \u00e9quipes motiv\u00e9es.<\/p><p>Dans ce contexte, continuer \u00e0 travailler dans Excel n\u2019est plus acceptable\u00a0: l\u2019agilit\u00e9 permanente est recherch\u00e9e !<\/p><p>D\u00e9finir les objectifs commerciaux, les modifier \u00e0 la suite du ni\u00e8me re-forecast, r\u00e9 allouer les territoires, changer les plans de commissions pour aligner l\u2019ex\u00e9cution avec la nouvelle strat\u00e9gie, piloter la force commerciale, mettre en place les actions correctives imm\u00e9diates sont autant de t\u00e2ches et de processus dont l\u2019automatisation et la modernisation permettent de gagner une charge de travail consid\u00e9rable.<\/p><p>C\u2019est le b\u00e9n\u00e9fice qu\u2019offre la plateforme <strong>Vulki d\u2019Akeron<\/strong> en supportant les m\u00e9tiers de la Direction Commerciale, des fonctions support d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la vente et m\u00eame du contr\u00f4le de gestion qui les assiste.<\/p><p>Cette application m\u00e9tier centr\u00e9e sur l\u2019am\u00e9lioration de l\u2019efficacit\u00e9 commerciale s\u2019int\u00e8gre ais\u00e9ment et rapidement dans le sch\u00e9ma applicatif de l\u2019entreprise aussi complexe, h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne et mature soit-il, avec une totale tra\u00e7abilit\u00e9 de la donn\u00e9e.<\/p><p>Le temps gagn\u00e9 se mesure en Retour Sur Investissement (ROI) \u00e0 tr\u00e8s court terme et de facto la Bottom line s\u2019all\u00e8ge telle une montgolfi\u00e8re qui a largu\u00e9 quelques sacs de sable et remonte dans les airs.<\/p><p>Le 2<sup>nd<\/sup> levier peut lui aussi paraitre \u00e9vident, \u00ab\u00a0vendons plus, augmentons la productivit\u00e9 commerciale, permettons \u00e0 nos commerciaux d\u2019\u00eatre plus efficaces\u00a0\u00bb. L\u2019enjeu est que les actions terrain et les d\u00e9cisions prises soient les bonnes.<\/p><p>\u00ab\u00a0Quels clients faut-il rencontrer au plus vite, comment optimiser la tourn\u00e9e des visites, quels produits compl\u00e9mentaires proposer \u00e0 ses clients, quel est le portfolio qu\u2019il va acheter \u00e0 quelles conditions, comment recommander un produit ou un service plus profitable qu\u2019un autre\u00a0? Et quel serait l\u2019augmentation du forecast que ces nouvelles actions g\u00e9n\u00e8reraient\u00a0?\u00a0\u00bb<\/p><p>Ce sont les r\u00e9ponses qu\u2019apporte <strong>l\u2019Assistant Commercial Virtuel d\u2019Akeron<\/strong> qui devient le phare dans la temp\u00eate, il est l\u00e0 pour d\u00e9finir en temps r\u00e9el et transmettre au commercial sa feuille de route optimale comme un capitaine qui trace sa nouvelle route sur sa table \u00e0 carte et change de cap.<\/p><p>Quant aux entreprises du FMCG (industries de l\u2019agro alimentaire et de la consommation), elles doivent elles aussi r\u00e9agir extr\u00eamement rapidement, quand le fond de rayon stagne ou que l\u2019assortiment n\u2019est pas optimis\u00e9, une nouvelle promotion attractive et diff\u00e9renciante par rapport \u00e0 ses concurrents peut changer le contenu du caddie et reste le moteur de la consommation.<\/p><p>Mais combien faut-il vendre en plus pour que ce nouvel instrument promotionnel soit rentable, dans quel calendrier faut-il qu\u2019il s\u2019inscrive et comment en mesurer la profitabilit\u00e9 quasi instantan\u00e9ment \u00e0 r\u00e9ception des donn\u00e9es de sortie de caisse\u00a0?<\/p><p>Ce sont autant de questions auxquelles la plateforme <strong>Vulki d\u2019Akeron<\/strong> r\u00e9pond afin de piloter finement l\u2019ex\u00e9cution et les ventes.<\/p><p>L\u2019heure est \u00e0 l\u2019automatisation et \u00e0 l\u2019optimisation des actions commerciales, l\u2019intelligence artificielle embarqu\u00e9e dans l\u2019application est leur meilleure alli\u00e9e, c\u2019est la promesse de valeur d\u2019Akeron dont l\u2019innovation devient la v\u00f4tre pour remettre un peu de soleil dans ce r\u00e9cit.<\/p><p>Laurence Yvon, Directrice des Op\u00e9rations France<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La p\u00e9riode est faste, toutes les entreprises affichent une croissance \u00e0 deux chiffres, les budgets sont ais\u00e9ment d\u00e9pass\u00e9s, le climat est stable, l\u2019inflation au plus bas \u2026 Votre \u0153il s\u2019est arr\u00eat\u00e9 sur ces quelques lignes\u00a0? 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