Lors du récent Symposium 2024 sur la rémunération variable organisé par Alexander Group, nous avons eu l’opportunité d’assister à la session intitulée « Victoire : Maximiser le retour sur investissement de votre programme de rémunération sur les ventes », présentée par John Stamos et Ted Grossman, tous deux Directeurs Principaux chez Alexander Group. En tant que qu’acteur du Sales Performance Management, chez Akeron nous avons participé à une présentation à la fois stimulante et en phase avec l’approche que nous adoptons avec notre plateforme, Vulki.
Principaux enseignements de la session
Stamos et Grossman ont souligné que la rémunération variables des vendeurs est généralement la dépense la plus importante dans le budget commercial d’une entreprise, motivée par plusieurs facteurs essentiels tels que l’effectif, les quotas, la productivité, la répartition des résultats, les niveaux de rémunération et la conception des plans. Comprendre et optimiser ces éléments est crucial pour maximiser le retour sur investissement de votre programme de rémunération des ventes.
La rémunération des ventes en tant que dépense importante :
Un des points marquants de la présentation était la statistique selon laquelle la rémunération variable représente généralement un pourcentage impressionnant de 61 à 67 % du total des dépenses commerciales. Pour des secteurs comme la fabrication, la distribution, les sciences de la vie et les soins de santé, cela peut se traduire par 4 à 7 % du coût des ventes (COS). Pour les entreprises XaaS (tout en tant que service), la part est encore plus élevée, la rémunération des ventes représentant environ 21 % du COS.
La nécessité d'une gestion stratégique de la rémunération sur les ventes
Étant donné l’impact considérable que la rémunération sur les ventes a sur la performance financière globale d’une entreprise, il est essentiel de gérer ces dépenses de manière stratégique. C’est là qu’intervient Vulki, notre plateforme de gestion de la rémunération variable, qui peut faire une différence significative. Vulki est conçue pour optimiser vos programmes de rémunération sur les ventes en les alignant plus étroitement sur vos objectifs commerciaux, en veillant à ce que chaque euro dépensé contribue à générer des revenus et à améliorer la productivité globale.
Comment Vulki peut vous aider à maximiser le retour sur investissement
Les retours partagées par Alexander Group soulignent l’importance d’un plan de rémunération sur les ventes bien conçu et géré efficacement. Vulki offre plusieurs fonctionnalités clés qui peuvent aider votre organisation à maximiser le retour sur investissement :
- Perspectives basées sur les données : Vulki exploite des analyses avancées pour fournir des informations détaillées sur la structure de votre rémunération sur les ventes, vous permettant ainsi de prendre des décisions éclairées pour améliorer les résultats.
- Plans personnalisables : Avec Vulki, vous pouvez concevoir et ajuster des plans de rémunération adaptés aux besoins spécifiques de votre entreprise, garantissant que votre équipe commerciale reste motivée et alignée sur vos objectifs stratégiques.
- Efficacité améliorée : En automatisant les calculs complexes de rémunération et en offrant une visibilité sur les indicateurs de performance, Vulki aide à réduire les charges administratives et à augmenter l’efficacité globale de vos opérations commerciales.
Visualisez votre ROI avec Vulki
Nous avons été inspirés par la présentation de l’Alexander Group et sommes ravis de vous montrer comment Vulki peut améliorer votre stratégie de rémunération sur les ventes. Si vous êtes intéressé par une analyse personnalisée du retour sur investissement potentiel pour votre organisation, nous serions ravis de vous accompagner dans cette démarche avec vos données spécifiques.Contactez-nous dès aujourd’hui, et explorons ensemble comment Vulki peut vous aider à obtenir plus d’efficacité et à augmenter vos revenus grâce à votre programme de rémunération sur les ventes.
