Lucca, 19 avril 2024 – Akeron, éditeur de logiciels d’entreprise conçus pour stimuler la croissance et améliorer l’efficacité des performances commerciales, annonce aujourd’hui avoir été reconnu pour la troisième année consécutive comme Representative Vendor dans le 2024 Gartner® Market Guide for Sales Performance Management.

« Gartner définit la gestion de la performance des ventes (SPM) comme une suite d’applications qui permettent la mise en œuvre et l’administration de plans de rémunération variable basés sur des commissions pour les vendeurs et autres générateurs de revenus, avec des incentives variables à court terme. »

Selon Gartner, « les applications SPM automatisent et unifient les processus de gestion des ventes, améliorant ainsi l’efficacité opérationnelle. Les équipes commerciales utilisent les outils SPM pour la planification des territoires et des quotas, le calcul des incentives, la production de rapports et l’analyse des performances. Les outils SPM facilitent ainsi la collaboration entre les équipes et permettent la gouvernance des plans de rémunération. Selon Gartner, cela est particulièrement important pour les organisations qui gèrent des plans de vente complexes et articulés.

« Nous sommes extrêmement fiers de cette reconnaissance », commente Manuel Vellutini, co-CEO d’Akeron, « Akeron est la seule entreprise italienne à être reconnue dans le rapport Gartner Market Guide. En tant qu’amoureux de l’innovation, nous proposons une solution conviviale, sans code, ouverte à l’intelligence artificielle et à l’intelligence prédictive. Nous pensons que nous sommes reconnus dans le rapport Gartner comme un « Representative Vendor » parce que nous aidons le département des ventes à mettre en œuvre des stratégies commerciales dans un mode omnicanal, en utilisant tous les points de contact ».

« Vulki by Akeron« , ajoute Marco Pierallini, co-CEO d’Akeron, « est une plateforme complète de motivation des équipes commerciales, qui gère de façon globale tous les leviers stratégiques liés à la performance des ventes, tels que la planification des ventes, des territoires et des quotas, ainsi que les incentives tels que les commissions et les bonus. Nous voulons faire tout cela en tirant parti des meilleures technologies et de notre solide expertise sectorielle, qui nous permet d’accroître la valeur de nos solutions. Nous nous félicitons de la reconnaissance du rapport Gartner. En particulier, nous constatons sur le marché un fort intérêt pour l’intégration de l’infrastructure Microsoft avec les solutions Microsoft Dynamics ERP, CRM et Power BI ».

Gartner, Market Guide for Sales Performance Management, andhya Mahadevan, Melissa Hilbert, Roland John-son, et al, 8 avril 2024.