Ces derniers temps, les entreprises de produits de grande consommation connaissent une période d’instabilité.
Une imprévisibilité qui ne semble pas prête de s’estomper.
Plus précisément, dans le secteur de la grande distribution, les causes de cette tendance sont principalement attribuables aux éléments suivants :
- Une augmentation des coûts des matières premières et de l’énergie qui a entraîné une inflation généralisée sur les biens vendus dans tous les secteurs des produits de base
- Une érosion du pouvoir d’achat des consommateurs qui se répercute inévitablement sur les comportements d’achat et de consommation
- Une expansion constante des marques de distributeurs (DB) qui accroît la pression concurrentielle et érode inévitablement la part de marché de l’industrie des marques.
Dans ce contexte, l’efficacité de l’effet de levier des promotions a subi un revers inévitable.
Ce document illustre les trois éléments clés d’une analyse de l’efficacité des promotions qui, en fin de compte, vise à vous aider à atteindre les résultats escomptés.
