Le secteur de la publicité et du marketing est particulièrement compétitif. Il réunit des agences publicitaires, agences médias, entreprises digitales et sociétés de production, qui conçoivent et diffusent des campagnes multicanales sur la télévision, la presse, le digital, les réseaux sociaux et l’affichage extérieur. Les vendeurs d’espaces publicitaires s’appuient sur des plans de bonus et d’objectifs MBO pour mobiliser les principaux acteurs impliqués dans la vente média, le placement d’annonces et l’exécution des campagnes.

Les commerciaux sont récompensés lorsqu’ils atteignent leurs objectifs, concluent des contrats ou augmentent les budgets média des clients. Les media buyers et planners bénéficient de remises, de bonus ou d’avantages supplémentaires pour les volumes engagés et les emplacements premium. Les agences médias et agences de publicité profitent de remises sur volume, de tarifs préférentiels ou de primes liées à la performance. Enfin, les centres de contact, qui assurent à la fois la vente de solutions publicitaires et l’accompagnement post-campagne, peuvent recevoir des bonus liés à la performance commerciale et à la satisfaction client.