Mercoledì 19 aprile, Byblos Art Hotel, Verona
Oggi più che in passato, le aziende necessitano di avere il pieno controllo di tutte le leve commerciali a disposizione per poter gestire al meglio le complessità e le sfide di un mercato caratterizzato da:
- una pressione promozionale in grado di influenzare pesantemente le decisioni di acquisto
- il forte aumento del prezzo delle materie prime
- il comportamento multicanale dei propri clienti che pretendono un atteggiamento omnicanale dell’azienda produttrice
- una forza commerciale che si deve adattare ai cambiamenti delle modalità di vendita rimanendo sempre ben incentivata, motivata e fidelizzata all’azienda stessa.
In questo scenario l’ufficio commerciale del futuro deve sempre di piu’ dare valore al proprio tema: i venditori e la struttura a supporto delle vendite ottimizzandone l’efficacia e l’efficienza e guidando costantemente azioni sulle principali leve commerciali: promozioni, incentivi alla forza vendita, sviluppo dei nuovi canali di vendita.
La digitalizzazione delle Trade Promotion
In particolare, per le aziende del settore CPG, una leva importante è quella delle promozioni:
- definisci di un processo strutturato di pianificazione, approvazione e gestione dei contratti nazionali e delle attività promozionali con la GD-DO
- Guida la tua rete di vendita per stimare e pianificare al meglio i volumi di vendita attesi e controllare il vero uplift delle promo dando input più precisi alla produzione
- Tieni sotto controllo in tempo reale la marginalità di tutte le attività promozionali.
Iscriviti al Workshop e scopri in esclusiva il Caso di Successo di Zuegg per cui Akeron Revenue Growth Management rappresenta oggi la soluzione tecnologica all’interno dell’ufficio commerciale, capace di gestire in un’unica piattaforma tutti i processi relativi agli accordi commerciali e promozioni necessari a favorire una crescita profittevole dei ricavi, sia da un punto di vista strategico, sia operativo.
La digitalizzazione del sistema di Sales Incentive Compensation
La pianificazione, gestione e monitoraggio dell’incentivazione alla forza vendita è sicuramente una leva molto critica per stimolare ciascun venditore o agente a dare sempre il meglio di sé, aumentando non solo lo stimolo a raggiungere i risultati di vendita pianificati ma anche la fidelizzazione stessa del venditore.
- La pianificazione dei territori è la migliore possibile ed è propriamente bilanciata tra la mia forza vendita?
- Sto dando quote corrette a ciascun venditore?
- Come posso stimolare di più i miei agenti ?
Digitalizzare il sistema di compensazione – incentivi, provvigioni e bonus – se da un lato aumenta innegabilmente le performance di tutta la rete commerciale, al tempo stesso consente di aumentare la soddisfazione della forza vendita fidelizzando di piu’ il team e diminuendo il rischio di turnover delle persone
Partecipa al nostro workshop e scopri perché un utilizzo proattivo e informatizzato del processo di incentivazione alla forza vendita può essere determinante per la crescita delle performance commerciali.
Agenda
17.00 Apertura Lavori
17.15 La Digitalizzazione Omnicanale dell’Ufficio Commerciale. Sei pronto a vendere nel futuro?
ABSTRACT: Essere pronti a vendere nel futuro vuol dire dominare tutte le leve commerciali a disposizione ottimizzando efficienza ed efficacia del team e concentrando il team sullo sviluppo del business e non su attività a basso valore aggiunto che invece devono essere supportate dalla tecnologia
Intervento a cura di Akeron
La digitalizzazione delle Trade Promotion
17.45 Customer experience: Guida le campagne promozionali controllando sempre la marginalità: il caso Zuegg
Andrea Signorini, Head of Sales Italy
Tecla Geremia, Chief Information Officer
ABSTRACT: Un processo di digitalizzazione commerciale d’avanguardia: ottimizzazione del processo di pianificazione, gestione e monitoraggio degli accordi nazionali e promozionali con la grande distribuzione per controllare marginalità di ogni singola promo e pianificare meglio gli input per la produzione
18.15 Akeron Demo: Revenue Growth Management
Intervento a cura di Akeron
Concentrare le persone sullo sviluppo del business e sulle attività ad alto valore aggiunto e lasciare alla tecnologia il ruolo di gestire i dati nel miglior modo possibile supportando il processo di pianificazione, gestione e continuo controllo omnicanale delle performance di venditori e canali di vendita è il ruolo giusto della tecnologia e di Akeron Revenue Growth Management. Scopri come attraverso una breve demo del prodotto scelto da grandi brand italiani.
18.45 Q&A
19.00 Aperitivo e Networking
