Qual è la situazione attuale e lo stadio evolutivo di questi processi commerciali?
Quale ruolo giocano i sistemi di Sales Performance Management e per quali processi ed azioni commerciali vengono utilizzati?
Quali best practices realizzare per una sales digital transformation realmente efficace?
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La Ricerca, realizzata dal CEL, Commercial Excellence LAB SDA Bocconi, in collaborazione con Akeron, è stata condotta su un campione di 330 aziende, cross industry, su ruoli C-level, ed ha l’obiettivo di fotografare lo stato dell’arte dei sistemi di Sales Performance Management, per conoscere la situazione attuale degli strumenti e dei processi di pianificazione e controllo, reporting ed incentivazione in ambito commerciale.
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