Avere il pieno controllo di tutte le leve commerciali consente di gestire al meglio le avversità di un mercato complesso come quello attuale caratterizzato da una forte pressione promozionale e da un consistente aumento del prezzo delle materie prime.

Questi elementi, se uniti al comportamento sempre più multicanale dei consumatori e alla necessità di mantenere una forza commerciale sempre ben incentivata e fidelizzata, rappresentano uno scenario estremamente sfidante per il settore CPG.

In questo contesto, l’ufficio commerciale del futuro deve concentrarsi sempre di più sull’ottimizzazione dell’efficacia e dell’efficienza dei venditori e della struttura di supporto alle vendite. Deve costantemente guidare azioni strategiche relative alle principali leve commerciali, tra cui promozioni, incentivi per la forza vendita e lo sviluppo di nuovi canali di vendita.

La digitalizzazione si rivela il percorso evolutivo necessario per competere in questo scenario.

Iscriviti al Workshop e vieni a scoprire insieme ad esperti di settore e casi di successo Akeron Revenue Growth Management, la soluzione tecnologica all’interno dell’ufficio commerciale, capace di gestire in un’unica piattaforma tutti i processi relativi agli accordi commerciali e promozioni necessari a favorire una crescita profittevole dei ricavi, sia da un punto di vista strategico, sia operativo.