12.10.2022
CHANNEL & RETAIL PROMOTION
La Valutazione delle Trade Promotion in uno scenario inflattivo
Via Sarfatti, 10 – Milano
ore 17.00
Le promozioni hanno tradizionalmente giocato un ruolo fondamentale nella relazione tra industria e distribuzione non solo a livello B2C (per orientare il comportamento di acquisto del cliente finale), ma anche a livello B2B.
Questo strumento ha subito una radicale trasformazione nell’ultimo decennio, cavalcando l’evoluzione digitale, affermando anche nuovi paradigmi di misurazione. La centralità strategica e tattica della dimensione promozionale è oggi palesata in maniera più decisa dal fenomeno inflattivo che impone riflessioni profonde a tutti i livelli della filiera.
Akeron, azienda specializzata nello sviluppo di soluzioni tecnologiche per gestire in modo efficiente la leva delle promozioni, ed il Channel & Retail LAB di SDA Bocconi, il centro di ricerca che studia e monitora le principali tendenze ed innovazioni internazionali in ambito distributivo e di canale, organizzano un workshop, coinvolgendo docenti ed esperti di settore, per sensibilizzare gli addetti ai lavori sull’importanza di un approccio data driven alle promozioni, sia in fase di pianificazione che di monitoraggio, soprattutto nell’attuale contesto macroeconomico.
L’evento si terrà presso l’Aula Michele Ferrero in SDA Bocconi (Via Roberto Sarfatti, 10, 20136 Milano) il 12 Ottobre 2022 alle ore 17.
Agenda
16.45 – Registrazione dei partecipanti
17.00 – Benvenuto e apertura dei lavori
17.10 – Il ruolo strategico delle promozioni e la loro evoluzione
Sandro Castaldo, Professore Ordinario Università L. Bocconi
17.25 – Il ruolo del digital nell’ideazione e nella pianificazione delle promozioni
Antonella Pirro Ruggiero, Academic Fellow Università L. Bocconi
17.40 – I fattori critici di successo delle promozioni ed i principali KPI
Emanuele Acconciamessa, Academic Fellow Università L. Bocconi
17.55 – Ostacoli e best practices nell’implementazione di una soluzione di trade promotion efficace
Marco Pierallini, Co-Ceo Akeron
18.15 – Tavola rotonda sulle strategie promozionali
Massimo Trenchi, ICT Director Bolton Food
Francesco Sani, Responsabile Marketing MDD Selex
Francesco Sodano, Head of Retail Media & Trade Marketing di Mediaworld
Francesco Mammana, Go to Market Leader LG Electronics Italia
18.55 – Sintesi e conclusione dei lavori intervento
19.00 – Aperitivo & Networking
Sandro Castaldo e Erika Mallarini, SDA Bocconi
