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Vulki: un approccio data-driven alla gestione del Sales Performance Management
Oltre i due terzi delle aziende non raggiunge gli obiettivi di fatturato, più della metà dei venditori non centra i target assegnati.
Come invertire queste tendenze? A rispondere sono coloro che ci sono riusciti con successo; investendo in metodologie e strumenti innovativi di Sales Performance Management…
Come vincere le sfide commerciali di oggi grazie ai dati: il parere degli esperti
I continui mutamenti in atto, in praticamente tutti i settori economici, richiedono con forza un nuovo approccio per supportare al meglio i responsabili commerciali nelle loro decisioni. Scopri, direttamente dalla voce degli esperti, i principi guida da seguire e come poter migliorare profondamente la propria capacità di azione sul mercato…
5 punti chiave nella definizione di un piano incentivi efficace
Il 2022 può diventare l’anno in cui far evolvere i piani incentivi della tua azienda verso strumenti realmente efficaci per raggiungere gli obiettivi pianificati. Scopri i 5 punti chiave per guidarti nella giusta direzione…
Il New Normal impone nuove strategie per la gestione Sales
Le varie fasi della pandemia di questi due anni hanno comportato l’introduzione di svariate contromisure per farne fronte. Ma cosa rimarrà di queste nuove prassi una volta che il Covid-19 sarà alle spalle? Come dotarsi degli strumenti giusti per governare il cambiamento?…
Come gestire in modo ottimale gli incentivi della tua forza vendita
In molti settori economici il piano incentivi associato alla forza vendita viene utilizzato come strumento per stimolare ciascun venditore a dare il meglio di sè. Nonostante il loro potenziale, tali piani spesso non riescono però a generare i risultati attesi per vincoli tecnologici più o meno impattanti. Scopri come risolverli al meglio…
Perché i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi
In questi ultimi due anni, coincisi con la pandemia e i successivi cambiamenti e adattamenti del mercato, i modelli tradizionali per incentivare e stimolare i reparti vendita aziendali non producono più i risultati precedentemente attesi.
Esistono delle cause precise da comprendere e delle soluzioni da scoprire.
Leggi il nostro nuovo articolo qui sotto!
