Blog
Esplora e lasciati ispirare
Tech-driven Trade Agreements: rivoluzionare la collaborazione tra le aziende del Consumer Goods e i loro clienti e distributori
Gli accordi commerciali costituiscono un elemento cruciale nella relazione commerciale tra le aziende produttrici del Consumer Goods e i loro clienti e partner. Tuttavia, è
Cosa guida davvero le performance di vendita nel B2B?
Nel competitivo mondo delle vendite, i top performer si distinguono per la loro innata automotivazione e la capacità di mantenere alta la loro concentrazione su
I Fattori Critici di Successo delle Promozioni
Una buona promo, in qualunque ambito di mercato, deve basarsi oggi giorno su prospettive e stime del tutto affidabili, risultato di una complessa analisi, volta
Le 5 grandi sfide nella gestione di incentivi ed MBO nel settore dei Financial Services
Scopri le 5 grandi sfide che il mondo Financial Services si trova quotidianamente ad affrontare per gestire in modo efficiente Incentivi ed MBO alla propria rete di vendita
Non basta assumere i migliori venditori per avere successo nelle vendite
Uno degli errori che inizialmente ho commesso è stato quello di pensare che assumere i migliori venditori fosse di per sé una condizione sufficiente al successo commerciale…
Gli errori da evitare nella definizione degli incentivi alla forza vendita
Sai quanto sono importanti gli incentivi per i venditori, ma molti di loro faticano a raggiungere i risultati attesi? Scopri quali sono gli errori da evitare e ottieni il massimo in ogni condizione di mercato…