Oggi, più che mai, le aziende hanno bisogno di un controllo totale su tutte le leve commerciali a loro disposizione per affrontare con successo le sfide di un mercato in continua evoluzione. Le dinamiche attuali sono caratterizzate da:
- Una pressione promozionale sempre più intensa, che influenza in modo significativo le decisioni di acquisto dei consumatori.
- I costi delle materie prime, che incide sulla redditività e richiede una gestione più strategica delle risorse.
- Il comportamento multicanale dei clienti, che richiede alle aziende un approccio omnicanale efficace e coerente.
- La necessità di una forza vendita che sappia adattarsi ai nuovi modelli di vendita, rimanendo costantemente motivata, incentivata e fidelizzata.
In questo scenario complesso, l’ufficio commerciale del futuro deve diventare un vero motore di valore, ottimizzando l’efficacia e l’efficienza della propria struttura di vendita. Ciò significa guidare con decisione le azioni sulle principali leve commerciali: dalle promozioni, agli incentivi per la forza vendita, fino allo sviluppo di nuovi canali di vendita.
Durante l’evento, analizzeremo come scegliere e utilizzare al meglio queste leve per favorire la crescita dei ricavi nelle aziende del settore Consumer Goods. Scopriremo insieme strategie e best practice per rimanere competitivi in un mercato in continua trasformazione.
Agenda
17.00 Welcome & Introduzione
17.15 Gestire la trasformazione digitale nelle organizzazioni commerciali per migliorare la performance
In che modo le aziende possono adottare una strategia omnicanale per migliorare l’esperienza dei clienti e aumentare le vendite? Verranno esplorate le best practice per ottimizzare i processi commerciali attraverso la tecnologia, consentendo una gestione integrata dei diversi canali di vendita e un coordinamento efficace tra i reparti coinvolti.
Paolo Guenzi, Sales Expert & Associate Professor – SDA Bocconi
17.45 Vulki Revenue Growth Management
Il ruolo della tecnologia per guidare la crescita dei ricavi nel mondo B2B. Vulki by Akeron è la soluzione tecnologica avanzate per monitorare, analizzare e ottimizzare le performance commerciali, prendere decisioni informate e aumentare i ricavi nel settore B2B.
Elisa Galeotti, Pre-sales Consultant, Akeron Srl
18.15 Best Practices: Step, Timeline e Roadmap futura per digitalizzare le leve strategiche a supporto dei processi commerciali
Un approfondimento sulle migliori pratiche per strutturare un progetto di digitalizzazione efficace dell’ufficio commerciale. Quali sono gli step fondamentali per implementare le principali leve strategiche, come le promozioni, gli incentivi alla forza vendita e l’espansione dei nuovi canali?
Paolo Guenzi, Sales Expert & Associate Professor – SDA Bocconi
Gudrun Vandenbussche, Head of Product Marketing & UX – Akeron Srl
18.45 Q&A
Risposte e approfondimenti sulle tematiche trattate
19.00 Aperitivo & Networking
