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Il sistema incentivi nella Pubblicità & Marketing

Il settore della pubblicità e del marketing è estremamente competitivo e coinvolge agenzie pubblicitarie, centri media, aziende digitali e società di produzione, che creano e distribuiscono campagne su TV, stampa, digitale, social media e pubblicità outdoor. I venditori di spazi pubblicitari adottano piani di incentivazione per motivare gli attori chiave coinvolti nella vendita degli spazi, nella pianificazione media e nell’esecuzione delle campagne. Agenti e venditori vengono premiati per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, la chiusura di contratti e l’aumento della spesa pubblicitaria dei clienti. I media buyer e i planner possono beneficiare di sconti, bonus o vantaggi aggiuntivi per investimenti pubblicitari più consistenti e posizionamenti premium. Le agenzie pubblicitarie e i centri media ottengono incentivi sotto forma di sconti basati sul volume, tariffe preferenziali o bonus legati alle performance. Anche i call center, che oltre a vendere soluzioni pubblicitarie forniscono assistenza post-vendita, possono ricevere incentivi legati sia alle performance di vendita sia alla soddisfazione del cliente.

Tipologie di Incentivi

1.

Percentuali riconosciute ai venditori, agenti e agenzie, strutturate con tariffe fisse o a scaglioni per incentivare volumi di vendita più elevati e contratti a lungo termine.

2.

Bonus per fidelizzazione e upselling, rinnovo dei contratti e l’incremento della spesa pubblicitaria, con l’obiettivo di rafforzare le relazioni con i clienti e garantire entrate stabili.

3.

Sconti basati sul volume o cash-back per agenzie e inserzionisti che investono in grandi volumi di spazi pubblicitari, incentivando la fidelizzazione e maggiori investimenti.

4.

Premi basati sui risultati della campagna, misurati in termini di engagement, conversioni e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Beneficiari

I venditori vengono premiati per il raggiungimento degli obiettivi di vendita, la chiusura di contratti e l’aumento della spesa pubblicitaria dei clienti. Le loro strutture di compensazione includono spesso commissioni, bonus e incentivi basati sulle prestazioni per favorire una crescita costante dei ricavi.

Gli acquirenti e i pianificatori media beneficiano di incentivi come sconti, bonus o valore aggiunto quando si impegnano in spese pubblicitarie più elevate o ottengono posizionamenti premium.

Le agenzie pubblicitarie e media traggono vantaggio da sconti basati sul volume, prezzi preferenziali o bonus legati alle prestazioni, spesso strutturati per premiare partnership a lungo termine e budget elevati per le campagne.

I call center, che non solo vendono soluzioni pubblicitarie ma forniscono anche assistenza post-vendita, possono ricevere incentivi legati sia alle prestazioni di vendita che ai parametri di soddisfazione del cliente, garantendo un equilibrio tra generazione di entrate e qualità del servizio.

Perché hai bisogno della soluzione di sales performance management di Vulki

Affrontare le complessità dell’Incentive Compensation nel settore Pubblicità & Marketing

Gestione di un elevato numero di transazioni
Le operazioni commerciali si svolgono su più canali media e richiedono sistemi avanzati per evitare inefficienze e colli di bottiglia.
Consulenza strategica e vendita su base progettuale
Agenti e agenzie non si limitano a vendere spazi pubblicitari, ma progettano intere campagne, rendendo i bonus per la fidelizzazione e l’up-selling fondamentali per mantenere i clienti e aumentare la spesa pubblicitaria.
Calcolo bidirezionale di incentivi e diritti di negoziazione
Le agenzie ricevono sconti dai Media Owner in base alla spesa pubblicitaria complessiva, mentre allo stesso tempo calcolano le commissioni per i loro team di vendita.
Pagamenti immediati e sistemi di claw-back
Le commissioni e gli anticipi vengono spesso versati alla firma del contratto, ma possono essere recuperati nel caso in cui gli accordi non vengano rispettati.
Monitoraggio e feedback in tempo reale
Le performance delle campagne pubblicitarie cambiano rapidamente, rendendo essenziale un’integrazione dei dati in tempo reale per il calcolo degli incentivi.
Gestione dei contributi previdenziali nelle commissioni
Il calcolo delle commissioni deve includere le detrazioni obbligatorie per agenti e consulenti, garantendo la conformità alle normative vigenti.

Visibilità in tempo reale sulle prestazioni e sui guadagni per venditori e manager

Dai sia ai venditori diretti che indiretti la possibilità di monitorare in tempo reale le loro prestazioni e i loro guadagni, accessibili tramite app mobile o portale web. Con un accesso immediato ai dati, i venditori possono vedere quanto guadagneranno da un accordo e monitorare le commissioni accumulate, aumentando così la motivazione e la fiducia. Allo stesso tempo, i manager ottengono informazioni dettagliate in tempo reale sulle performance di vendita, permettendo loro di monitorare i risultati, ottimizzare le strategie e migliorare il coinvolgimento del team.
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