Energia e Utility
Gestione incentivi efficace
Il settore Energia & Utility comprende un’ampia gamma di aziende, tra cui fornitori di elettricità, gas, acqua e produttori di energia rinnovabile. Le vendite in questo settore si basano su una rete diversificata di stakeholder: dai team di sviluppo commerciale e i responsabili degli account aziendali, che negoziano contratti energetici su larga scala, ai venditori sul campo e agenti indipendenti, che promuovono e gestiscono accordi di servizio con imprese e consumatori.
Per ottimizzare le performance e massimizzare la redditività, le aziende devono implementare strategie di incentivazione efficaci che motivino questi team di vendita, garantendo al contempo trasparenza e facilità di monitoraggio. Una soluzione moderna per la gestione degli incentivi dovrebbe integrarsi perfettamente con i sistemi ERP, HCM e CRM, fornendo visibilità in tempo reale sugli incentivi legati a ciascun contratto, piano di servizio o pacchetto energetico. Questo permette ai venditori di comprendere immediatamente i loro guadagni potenziali, monitorare le retribuzioni accumulate nel tempo e mantenere alta la motivazione per migliorare le loro performance.
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Beneficiari
Questi professionisti si concentrano sull’identificazione di nuove opportunità e sulla stipula di contratti energetici su larga scala con clienti industriali, commerciali e municipali. I loro incentivi sono spesso legati alla crescita del fatturato a lungo termine, al valore del contratto e alla conversione di lead di successo.
Responsabili della negoziazione e della gestione di contratti di fornitura energetica di alto valore, garantiscono la redditività del contratto, la conformità normativa e la soddisfazione del cliente. I loro incentivi possono includere bonus basati sulle performance, commissioni basate sul valore del contratto e incentivi per il rinnovo dei contratti.
Operando direttamente sul territorio, interagiscono con aziende e consumatori per promuovere servizi di pubblica utilità, programmi di efficienza energetica e soluzioni di energia rinnovabile. I loro incentivi includono tipicamente commissioni di vendita, bonus basati su obiettivi e premi legati all’acquisizione e soddisfazione del cliente.
Spesso lavorano con un modello basato sulle commissioni e facilitano l’approvvigionamento energetico e la negoziazione di accordi di fornitura tra aziende e fornitori di energia. I loro incentivi possono includere commissioni a più livelli, bonus basati sul volume e incentivi per la stipula di contratti a lungo termine.
Perché hai bisogno della soluzione di sales performance management di Vulki
Affrontare le complessità della gestione incentivi nel settore Energia e Utility
Visibilità in tempo reale sulle prestazioni e sui guadagni per venditori e manager
