L’industria del Travel & Hospitality comprende un’ampia gamma di aziende, tra cui catene alberghiere, tour operator e compagnie di crociera. Le vendite in questo settore si basano su una rete diversificata di venditori, che spaziano dalle agenzie di viaggio e i call center, che vendono pacchetti vacanza, agli operatori indipendenti, che promuovono e vendono escursioni e altri servizi aggiuntivi. Per ottimizzare le performance e massimizzare i ricavi, le aziende devono implementare strategie efficaci di incentivazione che motivino questi venditori, garantendo al contempo trasparenza e facilità di monitoraggio.  

Una soluzione moderna per la gestione degli incentivi dovrebbe integrarsi perfettamente con i sistemi di prenotazione, fornendo visibilità in tempo reale sugli incentivi associati a ciascun pacchetto. Questo consente ai venditori di comprendere immediatamente i loro potenziali guadagni, monitorare i premi accumulati nel tempo e restare motivati a massimizzare i loro sforzi di vendita.