Lucca (LU), 10 dicembre 2024 – Akeron ha segnato un nuovo traguardo nel panorama della Sales Performance Management organizzando il primo Sales Compensation Summit in Italia. L’evento, tenutosi all’Hotel dei Cavalieri di Milano, ha coinvolto circa 100 manager di 58 aziende leader nei settori Finance, HR, Sales e Operations. Il tema centrale è stato l’incentivazione come leva strategica per migliorare le performance aziendali e allineare la forza vendita agli obiettivi aziendali, superando l’approccio tradizionale basato esclusivamente sui calcoli.

I relatori, tra cui esponenti del Commercial Excellence di SDA Bocconi, Microsoft, Akeron, Bain & Company, e Haier Europe, hanno approfondito come tecnologie avanzate e soluzioni digitali, possano rivoluzionare i processi di incentivazione variabile, rendendoli più trasparenti, personalizzati e motivanti.

Manuel Vellutini, Co-CEO di Akeron, ha sottolineato: “La digitalizzazione non solo ottimizza i processi, ma permette alle aziende di costruire piani di incentivazione sempre più personalizzati, efficaci e in linea con gli obiettivi strategici. In questo scenario, l’innovazione tecnologica non è più un’opzione, ma una necessità per restare competitivi in un mercato in continua evoluzione. Un sistema di incentivazione efficace non solo stimola la produttività e l’entusiasmo della forza vendita, ma rappresenta anche una leva strategica per fidelizzare i talenti, riducendo il rischio di turnover e garantendo continuità e successo all’azienda.”

Il Sales Compensation Summit ha anche esplorato come strumenti come Power BI e Copilot possano essere combinati con tecnologie innovative come quella di Vulki by Akeron per generare insight utili, ottimizzando la gestione delle vendite e favorendo la crescita aziendale.

Akeron ha annunciato una seconda edizione nel 2025, il 19 giugno, confermando il proprio impegno a guidare il dibattito sull’evoluzione della forza vendita e dei sistemi di incentivazione.

Per iscriverti visita il sito del Sales Compensation Summit