Aziende con processi su commessa: misurare efficienza e produttività

24/10/2024

Talent Garden Milano Isola

Ottobre 1, 2024

L’evento sarà dedicato alla presentazione dei risultati della ricerca “Sviluppo di soluzioni per la gestione integrata dei processi nelle PMI“, realizzata dall’Osservatorio Innovazione Digitale nelle PMI del Politecnico di Milano in collaborazione con Akeron. Questa ricerca ha sviluppato un innovativo schema di assessment che consente alle aziende che operano con processi a commessa di valutare l’efficienza dei propri flussi di lavoro e di stimare i benefici derivanti dall’adozione di soluzioni software integrate.

Durante l’incontro, verranno illustrati i risultati chiave della ricerca, seguiti da una stimolante dibattito tra esperti e aziende partecipanti. Un confronto che offrirà l’opportunità di approfondire le sfide attuali e le opportunità future legate all’implementazione di strumenti digitali avanzati per la gestione dei processi aziendali. L’evento coinvolgerà rappresentanti di aziende di software e del settore AEC fornendo una panoramica completa del contesto tecnologico attuale e delle prospettive per questa tipologia di imprese.

Agenda

17.00 Registrazione dei partecipanti

17.30 Benvenuto e Introduzione
Modera Aldo Alderigi, Strategist & Customer Success Consultant

17.45 Presentazione dei risultati della ricerca e del modello di Assessment
Obiettivi, metodologia e principali conclusioni della ricerca. Come le PMI possono migliorare l’efficienza operativa adottando un approccio digitale integrato.
Prof. Claudio Rorato, Direttore dell’Osservatorio di Innovazione Digitale nelle PMI del Politecnico di Milano
Dott.ssa Francesca Parisi, Ricercatrice Osservatorio di Innovazione Digitale nelle PMI del Politecnico di Milano

18.15 Affrontare la digitalizzazione con un focus sul ritorno di produttività: customer stories
Misurare l’impatto positivo che l’adozione di soluzioni digitali ha avuto sulla gestione dei processi aziendali.

Claudio Ruscitto Chief Operating Officer, Studio Paci
Simone Cerrato, Process & Quality Manager CEAS

18.45 Tavola Rotonda: Innovazione Digitale nelle PMI – Sfide e Opportunità
Esperti di settore e confronto sulle sfide e sulle opportunità derivanti dall’implementazione di software integrati per la gestione dei processi in aziende che lavorano su commessa

Partecipanti alla tavola rotonda:

Prof. Claudio Rorato – Direttore dell’Osservatorio di Innovazione Digitale nelle PMI del Politecnico di Milano
Roberto Bellini, Direttore Generale Assosoftware
Ing. Diego Ceccherelli, Consiglio Generale di OICE
Laura Nocelli, Chief Financial Officer, Studio Paci
Patrizia Polenghi, Presidente del CdA, Direttore Personale Strategie Sviluppo, CEAS
Simone Bartalesi, Chief Product Officer & Evangelism , Akeron

19.15 Chiusura dei lavori

Breve sintesi delle principali conclusioni emerse durante l’evento e saluti conclusivi.

19.30 Aperitivo & Networking

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Rruga Aleksander Goga 11,
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Rendi responsabile e mantieni sempre motivata la forza vendita
Proponendo incentivi stimolanti ed una visibilità costante sul proprio operato






Rendi responsabile e mantieni sempre motivata la forza vendita

Proponendo incentivi stimolanti ed una visibilità costante sul proprio operato



Definizione piani incentivi individuali o per gruppi omogenei di beneficiari

Liquidazione incentivi e gestione componente previdenziale

Gestione strutturata e flessibile della raccolta promo, direttamente nelle mani dei KAM


Una forza vendita allineata al 100% con la mission e gli obiettivi aziendali
Garanzia di pagamenti precisi, trasparenti e verificabili
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Automatizza gravosi processi manuali
Sfruttando potenti motori di calcolo e gestione





Automatizza gravosi processi manuali

Sfruttando potenti motori di calcolo e gestione





Gestione di accordi commerciali quadri e integrativi e dei relativi workflow

Gestione dell’intero ciclo di vita di contributi e sconti fuori fattura

Generazione automatica delle regole per il calcolo dei maturati di ciascuna promo con calcolo

Contabilizzazione di premi e incentivi e gestione dei riflessi su conti economici e patrimoniali


Fino al 50% di riduzione dei tempi di inserimento di un nuovo contratto
Fino al 20% di risparmio di costi amministrativi
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Realizza la miglior Pianificazione Commerciale
Migliorando, allo stesso tempo, le stime di budget & forecast aziendali






Realizza la miglior Pianificazione Commerciale

Migliorando, allo stesso tempo, le stime di budget & forecast aziendali





Processi analitici e strutturati di customer/key account planning

Valutazione di diversi scenari potenziali per definire le migliori azioni commerciali

Individuazione dei target, portafogli e territori più adatti a ciascun canale e venditore


Raccolta, trasformazione e validazione di grandi quantitativi di dati in modo efficace ed efficiente
Reportistica on-the-fly in modo veloce ed intuitivo direttamente sulla pagina web dell’ applicativo
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Innova Report e Analisi
Per dominare la strategia e l’operatività commerciale





Innova Report e Analisi

Per dominare la strategia e l’operatività commerciale




Un’unica fonte affidabile di dati sulle performance di vendita, sempre disponibile per tutte le funzioni coinvolte

Dashboard e report dinamici e interattivi

Analisi avanzate per simulare e valutare gli impatti delle azioni commerciali disponibili


Processi di approvazione coordinati, condivisi e verificabili
Una forza vendita allineata al 100% con la mission e gli obiettivi aziendali
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Pianifica e Massimizza il ROI delle Promozioni
Grazie a strumenti efficaci di simulazione, valutazione e approvazione






Pianifica e Massimizza il ROI delle Promozioni

Grazie a strumenti efficaci di simulazione, valutazione e approvazione




Pianificazione del miglior calendario promozionale all’interno dei vincoli di budget

Analisi comparata di differenti scenari potenziali

Valutazione del ROI inclusivo di tutte le dinamiche in campo

Workflow strutturati per tipologia utente e processo


Fino al 5% di miglioramento dei margini di vendita sulle promozioni
Fino al 20% di risparmio di costi amministrativi
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Ottimizza la Profittabilità del Trade Spend
Agendo in modo analitico su tutte le determinanti fondamentali del business






Ottimizza la Profittabilità del Trade Spend

Agendo in modo analitico su tutte le determinanti fondamentali del business




Individua agevolmente le performance più significative per ciascun canale, linea, prodotto, cliente, ecc. ed approfondisci cause e possibili interventi

Visione integrata di tutti i costi e ricavi commerciali per anticipare e correggere trend congiunturali sfavorevoli

Realizza azioni commerciali mirate per rispondere al meglio a dinamiche inflattive sui costi di produzione e distribuzione


Monitora LA variabile chiave aziendale, mantenendo tutta l’organizzazione focalizzata sulla sua massimizzazione
Drill-through sulla profittabilità fino alla singola riga d’ordine, comprensivo di tutti i costi commerciali di dettaglio coinvolti
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