Garantire una crescita profittevole dei ricavi aziendali, ci sono aziende che hanno saputo adattarsi più rapidamente di altre, realizzando performance commerciali ben al di sopra della media dei rispettivi settori…

In questo difficile contesto, tutte le leve commerciali a disposizione delle aziende produttrici del Consumer Goods devono essere meticolosamente orchestrate per non lasciare sul campo opportunità che via via si stanno facendo sempre più scarse.
Tra queste, la leva delle promozioni nel canale della grande distribuzione continua ad essere di fondamentale importanza.
Come garantire che i rilevanti costi associati a questa voce del trade spend portino i risultati attesi?

Saper pianificare i costi della commessa in modo preventivo Secondo i dati dell’Osservatorio Innovazione Digitale del Politecnico di Milano, circa la metà delle PMI mostrano un approccio al digitale ancora timido, con notevoli carenze nell’integrazione di piattaforme a supporto dei processi aziendali. Un dato dovuto in parte – come evidenziato dalla prof.ssa Lucia Bonechi, esperta […]

In questo difficile contesto, tutte le leve commerciali a disposizione delle aziende produttrici del Consumer Goods devono essere meticolosamente orchestrate per non lasciare sul campo opportunità che via via si stanno facendo sempre più scarse.
Tra queste, la leva delle promozioni nel canale della grande distribuzione continua ad essere di fondamentale importanza.
Come garantire che i rilevanti costi associati a questa voce del trade spend portino i risultati attesi?

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Tra queste, la leva delle promozioni nel canale della grande distribuzione continua ad essere di fondamentale importanza.
Come garantire che i rilevanti costi associati a questa voce del trade spend portino i risultati attesi?

In questo difficile contesto, tutte le leve commerciali a disposizione delle aziende produttrici del Consumer Goods devono essere meticolosamente orchestrate per non lasciare sul campo opportunità che via via si stanno facendo sempre più scarse.
Tra queste, la leva delle promozioni nel canale della grande distribuzione continua ad essere di fondamentale importanza.
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Tra queste, la leva delle promozioni nel canale della grande distribuzione continua ad essere di fondamentale importanza.
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Tra queste, la leva delle promozioni nel canale della grande distribuzione continua ad essere di fondamentale importanza.
Come garantire che i rilevanti costi associati a questa voce del trade spend portino i risultati attesi?

Gli Osservatori del Politecnico di Milano hanno rilasciato un report sulla catena del valore e-commerce nel 2018, analizzandone i 3 differenti aspetti che lo compongono: marketing, customer journey e piattaforme utilizzate. Un trend positivo, secondo cui nel 2018 il valore degli acquisti e-commerce è aumentato del 16% rispetto all’anno precedente, arrivando a sfiorare i 27.5 […]

Per le aziende che lavorano a progetto disporre di un team di persone in grado di collaborare in modo efficiente è fondamentale per conseguire alti standard qualitativi nei tempi prestabiliti dal cliente, con effetti positivi sui profitti.Spesso però, nella definizione di questi team di lavoro, il focus si concentra unicamente sulla presenza delle cosiddette hard skills, […]

Nel 2020 l’emergenza sanitaria del Covid-19 ha condizionato molti aspetti delle nostre vite e il conseguente lockdown ha provocato un forte impatto sui trend di acquisto di prodotti e servizi, determinando a sua volta nuovi scenari del settore Ecommerce B2C. Vediamo alcuni dei più importanti: 1. Il numero e il profilo dei nuovi consumatori: nel […]

RILASCIATA LA NUOVA INTEGRAZIONE CON KIOSK E TOTEM MULTIMEDIALI. Il “phygital” non è solo un concetto astratto, ma un’opportunità concreta per connettere il mondo fisico e quello digitale, soprattutto nel contesto retail. Questo neologismo, nato dalla crasi tra le parole “physical” e “digital”, rappresenta l’iper connessione dei consumatori di oggi; clienti sempre più vicini alla […]

Il Politecnico di Milano, nell’ambito degli Osservatori sulla Digital Innovation, ha recentemente presentato i dati dell’osservatorio eCommerce B2C in Italia. Doveroso, forse ripetitivo, è affermare che la pandemia e il lockdown, che hanno segnato il 2020, hanno imposto una trasformazione epocale nel settore dei consumi. Partiamo dai numeri: il valore dell’ecommerce nel 2020, secondo le […]

Le aziende di servizi che lavorano a commessa si distinguono per la presenza di alcuni elementi caratteristici, tra cui la centralità della risorsa umana. La necessità di realizzare progetti sempre diversi tra loro fa sì che il vero valore aggiunto ricada sul personale e le relative conoscenze, competenze e abilità. Sia la commessa he la […]

Gli e-commerce B2C hanno assistito, negli ultimi anni, ad una crescita esponenziale ed inarrestabile, che ha subito un’ulteriore accelerazione con la crisi da Covid-19 e le conseguenti implicazioni in termini di spostamento degli acquisti da fisico a digitale. Infatti, secondo le statistiche del Politecnico di Milano il mercato dell’e-commerce vale ben 30 miliardi di euro […]

Con la trasformazione digitale, le aziende sono state chiamate all’utilizzo di soluzioni tecnologiche più o meno avanzate per adattarsi sia ai cambiamenti del contesto esterno, principalmente per non soccombere alla concorrenza, sia alla revisione di molti processi interni. In questo senso, le imprese presenti sul mercato hanno assistito ad un rapido declino degli strumenti di […]

App Dipendenti, la soluzione smartphone di Akeron PBA si inserisce perfettamente all’interno di un contesto di trasformazione digitale che ha inesorabilmente mutato molti aspetti della vita aziendale. In un tale contesto di cambiamento ed innovazione la Gestione delle Risorse Umane non può che adattarsi e conformarsi alle esigenze di Responsabili HR e dipendenti, che richiedono lo […]

Come organizzare l’anagrafica dei dipendenti per gestire al meglio i processi HR della tua azienda Negli ultimi anni le organizzazioni hanno acquisito sempre più consapevolezza del valore della risorsa umana come elemento strategico in grado di contribuire alla realizzazione del vantaggio competitivo aziendale. È in quest’ottica che si è evoluta l’area di Gestione delle Risorse Umane, […]

Lo abbiamo chiesto a Matilde Giusti, HR Specialist in Nt Food S.p.A, storica realtà italiana e leader nel settore gluten free. “Partiamo da un chiarimento terminologico, gestire strategicamente le risorse umane significa sviluppare il vantaggio competitivo aziendale facendo leva sulle persone. In questo senso, credo che oggi la tecnologia sia un driver centrale per poter garantire una […]

Le società di servizi con processi a commessa sono caratterizzate da elementi distintivi che, se sottovalutati, impediscono una impostazione strategica del business e un adeguato controllo delle performance. Primo tra tutti, il personale. Le risorse umane rappresentano il vero cuore aziendale e per questo motivo la gestione del loro tempo rappresenta un elemento centrale. Ecco che assume rilevanza la gestione […]

Perchè un software gestionale dovrebbe integrare i processi HR? Nelle società di servizi o manifatturiere che operano con processi a commessa il personale rappresenta il cuore del sistema aziendale, si parla infatti di risorse e non di dipendenti.Il perché di questa centralità è connesso ad un elemento cardine, al perno attorno al quale ruotano tutti […]

L’indicatore di cui ogni azienda non può fare a meno per gestire e monitorare correttamente le proprie commesse.  L’obiettivo di ogni imprenditore è di adottare tutte le strategie possibili per migliorare le performance aziendali e per favorire una crescita economica, patrimoniale e di mercato. Ogni decisione presa ha effetti a breve, medio e lungo termine; pensiamo ad esempio alle scelte operative in fase di creazione di un […]

Negli ultimi anni le aziende hanno modificato sostanzialmente le modalità con cui acquisiscono servizi e prodotto strumentali allo sviluppo del proprio business. Infatti, se in passato le aziende acquistavano beni o servizi capitalizzandone il costo tra le immobilizzazioni, oggi si ricorre sempre di più a contratti di noleggio o di licenza d’uso. Noleggiare uno spazio server, un centralino in cloud, una stampante, un software gestionale, […]

Per le aziende che lavorano a commessa, l’utilizzo di applicazioni mobile per la gestione di processi correlati alle risorse umane è di primaria importanza. Tale tecnologia soddisfa la necessità di gestire il personale in trasferta o al di fuori della mura aziendali, trasformando l’interazione con i dipendenti e garantendo un miglioramento operativo. Akeron PBA, grazie alla funzionalità Diario, dedicata proprio […]

Il Customer Rating è uno strumento strategico nella definizione delle politiche aziendali, che consente di operare una valutazione del cliente a partire dall’elaborazione di una serie di parametri “pesati”. Non tutti i clienti sono uguali, ognuno possiede caratteristiche eterogenee e specifiche la cui valutazione può rivelarsi utile nell’applicazione di strategie diverse a livello di marketing, customer service, comunicazione ed […]

15 luglio si è tenuto il 4° appuntamento del ciclo di Webinar “La commessa nell’era digitale”. Nel corso di quest’ultimo evento abbiamo parlato, insieme ad esperti del settore, di modelli di fatturazione e controllo di gestione per commessa, concentrando l’attenzione sui diversi modelli di avanzamento amministrativo subordinati ad avanzamento tecnico (fatturazione a corpo o consuntivo) […]

Per le aziende che operano con processi a commessa, la redazione di un bilancio di esercizio annuale o infrannuale richiede particolare attenzione, soprattutto per la corretta imputazione di costi e ricavi. L’applicazione del principio di competenza economica è una tematica particolarmente critica per le aziende che lavorano a commessa, per le quali gli avanzamenti tecnici (e quindi i […]

In questo difficile contesto, tutte le leve commerciali a disposizione delle aziende produttrici del Consumer Goods devono essere meticolosamente orchestrate per non lasciare sul campo opportunità che via via si stanno facendo sempre più scarse.
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In questo particolare momento storico, l’efficacia dell’azione commerciale in aziende di ogni settore e dimensione viene messa costantemente a dura prova. Ora che il bisogno di informazioni complete e di tempi di risposta rapidi si fa più sentire, la gestione delle performance di vendita subisce i pesanti limiti imposti dai sistemi tradizionali come fogli di calcolo e software “home-made”. […]

La trasformazione digitale è un processo ormai consolidato e, negli ultimi due anni, la sua crescita è stata così forte che non esiste impresa che non ne sia stata toccata. Per le aziende che lavorano a commessa, abbiamo identificato 5 trend chiave da conoscere per rimanere competitivi e per cogliere opportunità e miglioramenti che la digitalizzazione ha introdotto. #1 […]

I risultati della ricerca del CEL SDA Bocconi sulla situazione attuale dei processi di pianificazione, analisi, reporting e incentivazione in ambito Sales delineano un quadro di scarsa soddisfazione che richiede un’attenta analisi e delle risposte concrete. Scopri i problemi e le soluzioni emerse durante l’evento di presentazione dei risultati, per preparare la tua azienda alle sfide da affrontare.

Oltre i due terzi delle aziende non raggiunge gli obiettivi di fatturato, più della metà dei venditori non centra i target assegnati.
Come invertire queste tendenze? A rispondere sono coloro che ci sono riusciti con successo; investendo in metodologie e strumenti innovativi di Sales Performance Management…

I continui mutamenti in atto, in praticamente tutti i settori economici, richiedono con forza un nuovo approccio per supportare al meglio i responsabili commerciali nelle loro decisioni. Scopri, direttamente dalla voce degli esperti, i principi guida da seguire e come poter migliorare profondamente la propria capacità di azione sul mercato…

Il 2022 può diventare l’anno in cui far evolvere i piani incentivi della tua azienda verso strumenti realmente efficaci per raggiungere gli obiettivi pianificati. Scopri i 5 punti chiave per guidarti nella giusta direzione…

Le varie fasi della pandemia di questi due anni hanno comportato l’introduzione di svariate contromisure per farne fronte. Ma cosa rimarrà di queste nuove prassi una volta che il Covid-19 sarà alle spalle? Come dotarsi degli strumenti giusti per governare il cambiamento?…

In molti settori economici il piano incentivi associato alla forza vendita viene utilizzato come strumento per stimolare ciascun venditore a dare il meglio di sè. Nonostante il loro potenziale, tali piani spesso non riescono però a generare i risultati attesi per vincoli tecnologici più o meno impattanti. Scopri come risolverli al meglio…

In questi ultimi due anni, coincisi con la pandemia e i successivi cambiamenti e adattamenti del mercato, i modelli tradizionali per incentivare e stimolare i reparti vendita aziendali non producono più i risultati precedentemente attesi.
Esistono delle cause precise da comprendere e delle soluzioni da scoprire.
Leggi il nostro nuovo articolo qui sotto!

In molte aziende convivono, tra le differenti funzioni, divergenti interpretazioni sulle performance di vendita realizzate e sulle loro probabili evoluzioni. Scopri in questo articolo come risolvere in modo strutturale questo problema e come portare l’azienda sul percorso di crescita ottimale.

Per affrontare al meglio le evoluzioni di mercato in atto, vi è la necessità di accompagnare da subito i nuovi sforzi commerciali con un contestuale riallineamento degli obiettivi ed incentivi della forza vendita. Scopri come!

Sei soddisfatto della capacità della tua azienda di leggere ed anticipare il mercato?
KPI efficaci per analizzare le performance di vendita sono diventati indispensabili per vincere le continue sfide che gli uffici commerciali devono affrontare.
Scopri con noi 10 KPI tra i più diffusi per la valutazione delle performance di vendita e rendi le tue strategie realmente data driven.

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Sai quanto sono importanti gli incentivi per i venditori, ma molti di loro faticano a raggiungere i risultati attesi? Scopri quali sono gli errori da evitare e ottieni il massimo in ogni condizione di mercato…

I responsabili commerciali sanno, più di ogni altro, quanto sia ogni giorno più difficile garantire gli obiettivi di vendita pianificati. Prima della pandemia il 69% delle aziende a livello globale si dimostrava incapace di raggiungere gli obiettivi di vendita. Leggi l’articolo e scopri come ottenere il massimo dalla tua forza vendita.

Ultimo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Pensi che le continue evoluzioni di mercato possano essere affrontate efficacemente senza investire in processi di valutazione e miglioramento delle performance dei singoli venditori?
Leggi in questo articolo il perché la risposta a questa domanda è un chiaro no, e scopri importanti spunti per portare nella tua azienda gli strumenti necessari al continuo miglioramento delle performance di tutta la forza vendita.

Quarto dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Ti trovi talvolta a dover prendere decisioni commerciali importanti senza un adeguato supporto informativo e di analisi?
Poter fondare le proprie decisioni su solide basi dati facilmente interrogabili è ormai un requisito indispensabile in un contesto di mercato in continua evoluzione. Scopri come farlo anche tu al meglio.

Terzo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Ti piacerebbe migliorare la gestione di alcuni processi commerciali, ma tutte le persone del tuo ufficio sono assorbite al 100% dalle attività quotidiane?
Scopri come liberare risorse chiave da reindirizzare verso attività più strategiche, migliorando allo stesso tempo la capacità di gestione operativa del tuo ufficio.

Secondo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Vorresti motivare ciascun venditore a dare il meglio di sé ma il sistema di gestione incentivi in azienda non ti sembra efficace?
Approfondisci con noi l’importanza di un piano incentivi adeguato alle sfide commerciali da perseguire e prendi spunto per migliorare i tuoi risultati e quelli della tua forza vendita!

Primo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali.
La pianificazione nella tua azienda è ancora limitata ad un mero supporto formale per il popolamento di budget e forecast aziendali?
Scopri come fare della pianificazione l’attività chiave per tracciare la rotta ottimale e raggiungere gli obiettivi di vendita della tua azienda.

L’articolo 2086 è un articolo conosciuto dagli imprenditori in un’ottica di superamento ed elusione delle crisi. Ma quali sono le implicazioni pratiche di questa norma? Cosa può fare realmente l’imprenditore per adempiere all’articolo 2086? Per rispondere a questa domanda, dobbiamo partire dal testo della stessa, che recita: “L’imprenditore è il capo dell’impresa e da lui […]

Secondo una ricerca di Salesforce, l’81% delle aziende top player che lavorano a progetto affermano che dal 2019 la trasformazione digitale è diventata prerogativa per mantenere e accrescere la propria quota di mercato e secondo Accenture questa tipologia di aziende sono cresciute il doppio rispetto alla concorrenza. Ci troviamo quindi nell’epoca in cui la trasformazione […]

Uno degli errori che inizialmente ho commesso è stato quello di pensare che assumere i migliori venditori fosse di per sé una condizione sufficiente al successo commerciale…

Scopri come una soluzione di Sales Performance Management (SPM) può migliorare drasticamente la capacità della tua azienda di gestire territori, target e incentivi della forza vendita…