Se sei un Sales Director o un CFO, sarai già consapevole di quanto sia laborioso pianificare il budget di vendita dell’anno e impostare uno sfidante programma di incentivazione della rete commerciale.
La riuscita del piano commerciale passa anche dalla corretta impostazione degli obbiettivi e dei risultati di vendita attesi, considerando l’interdipendenza dell’impatto economico finanziario sul Business Plan aziendale.
Come semplificare questo processo soprattutto in periodi di alta incertezza e migliorando al contempo l’allineamento tra Sales e Area Finance?
CCH Tagetik e Akeron, uniranno la propria esperienza, rispettivamente nella gestione dei processi Finance e nello sviluppo di sistemi di Sales Performance Management, per illustrare come la tecnologia può agevolare il lavoro congiunto del Sales Manager e del CFO in questo importante processo.

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