Akeron, la primera y única empresa italiana reconocida como Representative Vendor en la Gartner Market Guide for Sales Performance Management, es el socio estratégico de las empresas que quieren afrontar el cambio a través de la transformación digital impulsada por los datos. Nuestra misión es ofrecer soluciones de software innovadoras desarrolladas por expertos del sector que ayuden a aumentar la PRODUCTIVIDAD, gestionar y mejorar el RENDIMIENTO de la empresa poniendo siempre a las PERSONAS en el centro.
Estamos buscando un Sales Account que seguirá el mercado español. Serás responsable de crear y mantener relaciones sólidas con los clientes, identificando sus necesidades, presentando soluciones de software a medida y asegurando acuerdos rentables para la compañía.
Deberá gestionar principalmente las siguientes actividades:
- Mantener y desarrollar las relaciones con los clientes existentes, comprendiendo sus necesidades y garantizando un alto nivel de satisfacción.
- Proporcionar apoyo post venta, atendiendo consultas, resolviendo problemas y asegurándose de que los clientes están satisfechos con los productos y servicios proporcionados
- Identificar y ponerse en contacto con nuevos clientes potenciales, presentarles los productos y servicios de la empresa y convencerles para que se conviertan en clientes.
- Realizar actividades de prospección, asistir a eventos del sector y utilizar estrategias de generación de contactos para identificar nuevas oportunidades de venta
- Realizar análisis de las necesidades de los clientes, comprender sus requisitos y proponer soluciones de software adaptadas a sus necesidades específicas
- Crear propuestas comerciales personalizadas, presentando los productos y servicios de la empresa de forma clara y persuasiva a los clientes, destacando sus principales ventajas y características
- Llevar a cabo negociaciones de ventas, negociar los términos y condiciones contractuales, cerrar acuerdos y garantizar la firma de los contratos.
- Colaborar con el departamento de ventas internas para fomentar la generación de contactos.
- Colaborar con los jefes de producto para comprender la funcionalidad del producto y las posibilidades de personalización para satisfacer las necesidades específicas del cliente
- Mantener un conocimiento actualizado del mercado, los competidores y las tendencias del sector para adaptar las estrategias de ventas y seguir siendo competitivos
- Realizar un seguimiento de las actividades de ventas, preparar informes periódicos sobre las tendencias de ventas y analizar los datos para evaluar la eficacia de las estrategias de ventas
Nos gustaría que poseyera:
- Titulación universitaria en economía/informática, empresariales, marketing y disciplinas afines.
- Al menos 2 años de experiencia en ventas en el sector del software o la tecnología
- Conocimientos fluidos de inglés (al menos B2)
- Conocimientos nativos de español
- Excelente conocimiento del italiano (al menos C1)
- Excelente conocimiento del paquete office
- Experiencia en gestión de clientes
- Gran capacidad analítica y de síntesis de las necesidades en requisitos empresariales y de producto
- Disponibilidad para viajar
- Capacidad para trabajar en equipo
- Orientación a objetivos
También nos gustaría que poseyera:
- Una gran pasión por la tecnología
- Capacidad para comprender y debatir conceptos técnicos en un entorno empresarial y creativo
- Actitud proactiva
- Capacidad para afrontar retos y divertirse
Lo que ofrecemos:
- Un entorno de trabajo sostenible e integrador que permita a cada uno de nuestros empleados crecer profesionalmente, mejorar sus habilidades interpersonales y relacionarse abiertamente con todas las partes interesadas de la empresa.
- Una trayectoria profesional clara y compartida
- Flexibilidad horaria
- Formación continua
- Oportunidades profesionales
Creemos en el talento:
Creemos que el talento es el diferenciador crucial de las empresas en el mundo de los negocios y creemos que nuestro éxito radica en las habilidades y el compromiso de nuestra gente. Trabajamos para generar espíritu y pasión, y comprometemos a nuestra gente, con un enfoque atento y sensible al individuo.
Nuestros valores:
- Solo se pierde, juntos se gana Todo el mundo lo da todo por el éxito del equipo
- Si algo no nos gusta, ¡luchamos por cambiarlo! De la diversidad y la confrontación surgen grandes ideas
- Inclusión, escucha, transparencia y amabilidad son nuestras directrices.
- Queremos que cada uno encuentre su espacio y contribuya con sus ideas a mejorar nuestra organización, cultivando al mismo tiempo sus propias ambiciones
¡Si te reconoces en estos valores y características, no dudes en enviarnos tu candidatura!
Este anuncio se dirige a ambos sexos, de conformidad con las leyes 903/77 y 125/91, y a personas de todas las edades y nacionalidades, de conformidad con los decretos legislativos 215/03 y 216/03.
